开发商与中介公司频频联手成为当前楼市一大热点。据了解，目前已有不少开发商将楼盘代理销售权交予中介公司，其中不乏远洋地产、恒大地产、合生创展、雅乐居等企业，这种情况在以往并不多见。本报在采访了部分二手房中介公司后得知，很多公司都接到过诸如此类的邀请，而且有不少楼盘已经交给中介公司来代理，部分已经进入销售阶段，如我爱我家、美联物业，已拿到了一些新盘项目的营销代理权。据千万家市场分析师高晗透露，今年以来，该公司也接到过一些开发商打来的意向合作电话，千万家目前刚接下珠江地产一个项目的销售代理。

通过外包分流风险

在业内人士看来，促进销售是开发商与中介公司“联姻”的重要原因。有数据显示，今年1-8月份，北京市商品房销售量同比下降显著。同时，由于信贷受阻，不少开发商资金链紧张，面临着楼卖不出去、土地耽误不起、负债越来越严重的紧迫局面。或许有感于从未有过的生存压力, 诸多房企开始接触京城知名二手房中介公司，洽谈项目销售合作事宜，试图让一二手房市场实现有效互动，寻求更为广阔的营销空间。

市场人士分析认为，传统销售方式一般是开发商设立自己的销售部门，或者会直接将楼盘交给一些专业的一手楼盘代理机构，而销售进度往往也都在他们的预期之中。在不少业内人士看来，中介公司门店众多、网络铺盖广泛等优势正是开发商所看好的，毕竟现在销售状况堪忧，开发商也希望通过外包的形式拉升销售，同时分流风险。

另一方面，目前各城市房地产企业精简裁员的消息被频频曝出。在公布年报的上市公司中，有20%以上下调了“支付给职工以及为职工支付的现金”。将项目销售外包，在不少人看来，多少也与企业的削减成本有着必然的关联。

某业内人士称，开发商寻求中介进行项目外包，有很大程度的缩减运营成本考虑，不论是裁员还是裁部门，都是为了尽可能地减少无谓支出，从而降低运营风险。在销售遇到困境的时候，为缩减营销成本，销售部门已经成为不少房企重点裁减的对象。而将销售外包还能利用代理机构现成的销售资源。

新营销思路有待考验

高晗认为，无论在国外还是港台地区，一、二手房真正实现联动已经非常普遍了。但在现阶段的北京，这种营销思路才刚“上路”。他认为，目前市场二手房中介公司的收益大幅降低，这时候开发商来谈合作销售项目，对于中介公司而言也是一个机会，如果销售顺利，这一块的代理费用还是非常可观的。另外，利用中介门店进行新房销售可以增加中介的房源信息，客户的选择面将更大。

在一手房市场，部分接受本报采访的开发商代表对新盘让二手房公司接手代理销售持谨慎态度。这部分开发商代表的观点是，新房和二手房毕竟是两个不同的市场，客户群体及地域性都有区别，现在这种联动状况应该只是一个短期行为，等市场真正回暖，开发商传统的销售方式应该不会受到威胁。

但在美联物业北京公司总经理白纪远看来，楼市低迷期可能只是一个开始，这种联动的销售模式很可能会成为未来房地产市场的一个主流趋势。他说：“毕竟对于开发商而言，他们所擅长的就是楼盘的开发建设，而对于中介公司而言，他们的主营业务就是房产销售，一手房和二手房之间仅仅是新旧问题罢了。这样的明确分工对于房地产的发展是有好处的，既精减了不必要的铺张，又保证了营销的力度。新房子并不一定要建立豪华的售楼处，让那么多售楼员守株待兔，以这种单点销售、多渠道广告宣传其实代价是很昂贵的。把楼盘信息揉到中介的各个门店去，宣传力度有保证，购房者也不用专程去售楼处，这种联动营销方式不仅简约，而且高效。”