“能同时和这么多国内外创投基金会面，真是太棒了。”昨天在国际会展中心海峡会议厅，一位从晋江赶来的企业主由衷感叹。此间举行的全球PE投资中国之旅暨福建优秀企业融资项目洽谈会，可谓荟萃投资界和企业界精英，全球近200家知名PE参会，包括凯雷投资、雷曼兄弟、摩根大通银行、花旗集团、高盛（亚洲）、瑞士信贷、中金、联想等国内外投资机构；企业界方面包括全国500多家优秀企业参会。来自福建的两家股权投资公司———七匹狼投资股份有限公司和厦门南强成长投资管理有限公司也在名单中。

　　产权交易投洽会上牵手PE

　　PE是私募股权的简称，此次全球私募股权投资机构走进中国产权交易大会，大会组委会首席策划兼执行秘书长吕行健认为意义重大：“产权市场和PE的结合，已经成为中国资本市场发展的必然趋势。全球PE投资中国之旅已成为PE投资界的传统盛会，这一活动融入产权交易大会势必会加快投融资的对接，极大丰富产权交易大会的内容。”对于此次成功地把中国产权交易大会引进第十二届投洽会，吕行健十分自豪，他认为，这是产权交易首次在国际知名的投资洽谈会上设立专门展区，同时全球PE投资中国之旅也将依托投洽会的平台优势，更有力地突出投资方、项目方、中介方三方的全面参与和多向沟通。

　　近年来，产权交易和私募股权投资机构的交流合作开始多起来，由于产权市场汇聚了大量产权项目，已成为国际PE、VC发现和获取优秀投资项目的重要场所。据介绍，上海、北京、广州、浙江、西部、黑龙江等地近期的产权交易市场上，常常能看见私募股权基金活跃的身影。

　　支招闽企怎样讨PE喜欢

　　全球PE投资中国之旅走到了厦门，PE代表们当然不忘给本地企业支招。“福建企业如何博得投资界青睐？”成为热门研讨会的话题。

　　蓝驰创投投资总监屈卫东指出，企业家要成功融资，先得找准基金，摸准基金的胃口。PE基金其实有好多种类型和偏好。有的是瞄准尽快上市的企业，有的看重财务数据方面，有的主做企业发展较成熟阶段，不同的基金专注的重点不一样，连行业也各有偏好。所以，企业家找融资的时候，首先得问问自己：企业处于什么阶段？我的行业投哪些基金的口味？我想在国内还是在国外上市？只有找准对你这种所处的阶段及行为感兴趣的基金，又擅长在你的目标市场做上市的基金，才是你融资的目标。

　　“在国内市场扩张欲望非常强，销售的团队也非常强，福建企业普遍都有这么个特点。”已在福建成功投资过一家高新技术企业的凯亚投资亚太区总裁刘涛对福建企业颇有感触。不过他告诉企业家们，PE审视的角度和企业不完全一样，投资家要整体看待一家企业的未来，从中长期上做一个统筹：比如除了经营销售外，企业的财务、资本市场方面如何安排？未来上市后要补哪些短板？刘涛说，企业上市以后，就面临着一个开放的状况，如果企业平常对品牌、知识产权等保护不够，就会遇到纠纷。而根据他们的经验，许多企业在这方面缺少主动的意识。

　　企业和PE不能搞“一夜情”

　　“企业和创投是一个长期合作的关系。”霸菱亚洲合伙人、董事总经理曾光宇指出，企业和VC或PE携手，是一个共同增值的过程。创投投钱进去后，不能撒手不管就想赚钱。创投往往要根据企业的需求，提供各种各样的服务，提供服务可以非常广，比如提升公司管理制度；开辟新业务，新市场；具备上市条件后，帮他们做上市，找券商，走审批过程。“企业的发展不可能长久顺利的，有顺境、有逆境，不好的时候，创投一样要支持。比如说二次融资，企业困难的时候，企业更是需要我们这种合作伙伴支持。”曾光宇认为，创投和企业的合作绝不是只追求“短平快”。

　　厦门南强成长投资有限公司董事长吴兹足也认同“长期合作”的观点。“PE好比实体经济和虚拟经济的桥梁，单靠实体经济的发展会比较慢，通过桥梁进入虚拟经济后，实体经济就能够快速发展。” 吴兹足把两者的关系形容为“长期的婚姻关系”，而“不是一夜情的关系”。

　　婚姻要长久，要基于共同的认识。吴兹足认为，企业作为被投资者应该认识到，PE投资企业是通过做大企业的存量，然后再在资本市场分享这个增量。企业和PE有了这一个共同的认识，投资合作起来才能够畅通。