目前已签约总裁行馆16套，总价超6000万元

近日，一则山西矿主来厦门团购别墅的消息传出，轰动鹭岛。一位长期关注厦门楼市的人士直言，团购别墅，即使在市场火热时也不多见，“更何况现在，能引来客户团购，无论对项目，还是厦门市场，都意义非凡”。

　　到底是哪个项目有如此魅力？记者近日进行了调查。

　　现象

　　总裁行馆一周热销23套

　　超过厦门半年别墅销量

　　在房地产市场中，别墅向来被当作“奢侈品”，基本与“团购”无缘。

　　楼市的持续走冷，厦门市场中的不少别墅项目，都进入了滞销期。

　　统计数据显示，今年上半年，厦门的别墅仅成交22套，均价16609元/平方米。与该组数据形成鲜明对比的是，上周厦门岛内楼盘销售榜，总裁行馆以23套的成绩高居榜首，成交均价约17500元/平方米，单套总价约400万元，与今年年初项目开盘时的价格无异。

　　到底是谁买了总裁行馆的房子？华丽的交易数据，令不少人感到疑惑。记者注意到，自从请来关之琳为之代言之后，今年以来总裁行馆就很少出现在公众视野里；但每隔一段时间，就会有项目迎来金门、莆田、晋江等地购房团的消息。

　　据悉，上周成交的23套中，包含了山西矿主团购的16套。在总裁行馆售楼处，一位销售人员向记者证实，日前确实有一批山西客人造访，但是否买了房，“不方便透露”。

　　而记者从负责该项目销售的浩瀚置业相关负责人处获悉，16套只是签约的数量，加上已经登记的意向买家，山西矿主在总裁行馆的团购数量将达到50套之多。

　　此前，金门、莆田和晋江购房团的看房者，均对该项目表现出极大的兴趣，并有实际成交。

　　探因

　　环境 滨海厦门太有诱惑力

　　对于山西客户来说，厦门滨海城市的环境，无疑具有很强的诱惑力。一位前来现场签约的山西业主告诉记者，他一踏上厦门的土地，就非常喜欢，所以毫不犹豫买了总裁行馆，“给自己在厦门安一个家”。

　　浩瀚置业相关负责人说，他们只是把总裁行馆资料“顺便”放在山西另一个项目售楼处，就引来很多山西老板的注意，并到厦门看房团购。

　　环境上，总裁行馆不仅能享受来自仙岳山自然景观,在社区更是处处可见景观雕塑,“壮观的迎宾广场、叠泉水瀑，享受城市飘然的心境”。

　　金门购房团的代表徐先生表示，厦门的环境，以及总裁行馆社区的内外环境，都满足他们的品质生活要求，“作为第二居所非常适合”。

　　产品 别墅精装挑战常规  

　　对于理性市场，厦门的优越环境，已难直接拉动销售，产品本身的品质才是根本。

  接受记者采访时，浩瀚置业总经理林俊杰坦言，现在卖房子，已不能像过去那样炒概念，“而是要有真材实料”；总裁行馆的产品力，才是吸引各看房团前来，并促成成交的关键。

　　记者了解到，在别墅产品中，敢于挑战精装修的开发商并不多，而总裁行馆却是厦门首个可拎包入住的精装修全配套私人电梯别馆。林俊杰表示，事实证明，只要产品品质过硬，精装修别墅其实更受人们欢迎。

　　一位山西业主表示，专门待在厦门装修房子太不现实，总裁行馆精装修全配则方便了很多。金门萧氏宗亲理事长萧永水也表示，项目的设计、装修、装饰都不比台湾高档住宅差。而为了满足业主个性化的需求，总裁行馆推出了5种装修方案供选。

　　◎记者手记

　　冷市检验品质

　　有人形象地将楼市比喻为潮水，而现在是退潮的时候，那些逆市热销的楼盘，就犹如留在岸上的美丽贝壳，因为有着过硬的品质，终于抵挡住海水的冲刷，没有掉入海中，“冷市检验品质”，说的就是这个道理。

　　楼市处于上升期时，房子是抢手货，开发商和购房者都被不断攀升的房价冲昏了头，一些图有虚表的楼盘难免混杂其中，鱼目混珠。

　　 去年以来，在席卷全国的楼市风暴中，厦门楼市也逐渐回归理性，在购房者的火眼金睛中，住宅产品正在接受最为严格的检验，而那些真正具备好品质的楼盘，将笑到最后。