七八月练内功

　　放暑假了！文武之道，一张一弛。

　　只会考试的老师不是好老师，只会加班的公司不是好公司。

　　刚刚打过“五一”、“端午”两个小黄金周战役，紧张冲刺的十一大战还未来临，七八月是难得的平静期。当然，平静并不意味着“西线无战事”，虽然没有刀光剑影的正面冲突，但其实还是暗流涌动，每个学生都在抓紧时间锻炼内功。

　　相对于考试、考试还考试，加班、加班还加班的紧张期而言，暑假生活的安排应该相对丰富多彩一点。记得我们大学时候经常会利用暑假去找同学搞“串联”，现在又有了一个时髦的名词叫做“游学”。开发商同学们也不妨多出去走走，看看祖国的大好河川，看看国外的经典建筑，如果实在没时间和精力，去这个城市其他区域其它楼盘的现场看看也是好的，了解别人才能更好地了解自己。夏令营也是暑假生活中的一个重头戏，社会上关于成人夏令营也有一个新名词叫做“拓展”，把一大帮人拉到荒岛上做野外生存训练，锻炼的是“团队精神”，这一点在商业战争中可以说是成功与否的关键因素啊！销售成绩不理想或者干脆不及格的可以趁这个暑假补补课，现在社会发达了，高级总裁研修班、请进门来一对一的家教，什么样的形式都有，关键是找准一适合自己的，不选贵的，只选对的。参加心理课程、减肥集中营、甚至睡大觉都是减轻压力的好方法，最重要的是调整好心态。

　　让我们尽情享受这难得的暑假吧！为一轮的精彩冲刺时刻准备着！

　　补考

　　「游学」

　　名词解释：古人说得好，“读万卷书，行万里路”，游学是指通过到不同国家和地区游览学习，打通历史，融合不同文明过程，通过游学可以在国内和国际、传统和现代之间找到融合点。

　　地产演绎：

　　卖得好固然不错，卖得差也不能一味怨天尤人，趁着不太忙的时间多出去走走，看看外地甚至外国的地产项目。不知道你是否留意到，最近几年，广州异国风情的建筑突然多了起来，地中海风情的，西班牙、南加州、南美洲、英伦的巍峨、法式的浪漫都可以在广州的楼盘里找得到，记者在与这些楼盘的营销策划聊天的时候，他们也会提到老板有派他们到世界各地走走，参观学习国外的建筑，身临其境感受异国风情。现在不少公司都是全国性地开发，不同城市之间的项目部可以互相走动，互相学习。每年也会有媒体或者其它的机构组织广州的地产商集体去参观外地的地产项目，这样的活动总是很受欢迎，毕竟，了解别人才能真正了解自己。

　　「夏令营」

　　名词解释：夏令营是一个非常特殊的环境，透过一群训练有素、专业热忱、细心耐心的工作人员精心架构出能培养孩子潜能的相关课程，让孩子在自然环境中关心别人；在克服困境中建立自信；在团队竞赛中与人合作；在学习过程中积累能力。

　　地产演绎：

　　开发商孩子们，选择的夏令营便是拓展。拓展的营地一般都设在山地或荒岛这类较为原生态的自然环境中。找一个山地或荒岛，把人剥成几个组，安排出信任背摔、高空速降、孤岛求生、智力电网、盲人方阵等丰富而艰难的项目，考验的是团队精神。拓展的营地当然还有丰富的休闲配套，比如温泉、KTV等，职员在玩命一天后，可以泡泡温泉、聊聊天、吼吼歌，训练和放松可兼顾。大多数地产公司成员都有参加拓展的经验。

　　8月，受各方因素影响，房市的走势还不明朗，忍受这么久压力的开发商们和职员们不如出去洗个脑，出身汗，对增添团队凝聚力也有好处。等到奥   运后，再大战一把吧。

　　[体育课」

　　名词解释：现在很多中小学生体重偏高，暑假期间家长们会送他们去一些集训营，减去多余的脂肪，重塑健美身材。

　　地产演绎：

　　经过前几年的疯狂扩张之后，不少发展商也开始患上了肥胖症，土地储备量快速上升，战线迅速拉长，而企业的规模随着大幅膨胀。但是在调整的市道中，发展商开始“消化不良”，首先，土地已经从原来的“香饽饽”变成了“烫手山芋”，巨大的资金压力成了不少发展商说不出的痛。其次，原来迅速拉长的战线也导致各项经营成本迅速上升。因此，在暑期，发展商也应该减减肥，在没有看清前景的时候，不要轻易拿地。而对于此前已经拿下的土地，也应该重新评估市场前景，对于难啃的土地，适当的合作或者转让都是值得考虑的。

　　而对于此前拉长的战线，也要重新进行评估，适当压缩生产规模，因为市场需求已经明显受抑，一味推货将消耗更多的企业能量。如广州某大发展商在去年市场高峰期在某珠三角城市连拿三块高价地，原来准备今年三盘齐开。但是在目前的市场环境中，也只能先开一个项目。

　　补课「补习班」

　　名词解释：暑期补习班是多年来不败的风景。房地产行业从业人员开设的MBA班、EMBA班、短期进修班等，可满足好学者之需，使其不断进步。

　　地产演绎：

　　目前，中国的房地产行业对此行业从业人员要求越来越高。随着国内外地产基金的增长，房地产的产业链结构也发生了很大变化。房地产开发商、金融产品服务商等共同存在于房地产开发中；另外，　　中央和地方政府近几年不断地出台调控性政策，如何在新政策下走出新路子，也是房地产业人士需要面对的。至此，不断充电显得颇为重要。

　　据了解，很多高校也开设了与此相关的进修班。去年7月，清华大学房地产投资与金融总裁高级研修班开课；中国人民大学开设房地产经济学在职硕士研究生课程进修班；中山大学有房地产EMBA班，有房地产项目精细化管理高级研修班等。据房地产业内人士介绍，现在上短期补习班的人不少，选择在职读管理类研究生的也有一些。

　　「心理课」

　　名词解释：

　　考试就是考心态，但是现在在巨大的升学压力之下，很多中小学生的心理问题也很严重，成绩好的学生基本上都是有明确的学习目标以及科学的学习方法，有了这样的底气之后，他们在考试中也往往有着良好的心态而获得高分。而平时成绩一般的学生，往往是目标不明确或者学习方法不对，在考试中容易患得患失，虽然偶有撞彩拿得好分数，但是难度较大的考试中就原形毕露。

　　地产演绎：

　　对于发展商来讲也是如此，能不能在楼市的“中考”中顺利过关，关键也是看心态。一方面，如果发展商有着自己清晰的经营策略，对自己目标消费群体也有清晰的判断，自然能够根据目前消费者心理的变化而做出相应的策略调整。

　　另外一方面，面对不同的市场环境，发展商有着自己清晰的盈利预期，在目前调整的市道中，关键是“活下来”而非“吃得肥”，在目前消费者已经得了“恐高症”的情况下，新开盘楼价不能太贪，爬得越高跌得越惨。而对于原有产品，通过明降或者暗降提高产品的综合价值来打动消费者的心才是王道。目前广州多个楼盘轮番上阵的促销战已经说明了发展商调整心态已经是必然。

　　「假期补习」

　　名词解释：“学”和“玩”无疑是这个暑假里的两大永恒主题。学生们都希望能在暑假里轻松一下，但老师和家长则担心在玩的时候荒废了学业。我国的学生，尤其是中小学生，学习负担已成全社会共识。在减负之声不绝于耳，不许补课喊了一遍又一遍后，事实上要是哪个学生真的过了一个疯玩的假期，恐怕老师和父母都会痛心疾首地说：“这个假期荒废了”。

　　地产演绎：

　　相比而言，一些开发商的自觉性比学生强多了。因为刚刚打过的“五一”、“端午”两个战绩平平的小黄金周战役让他们自己痛心疾首，非得趁着暑假赶紧补一把课，以便在即将到来的十一黄金周进行下一轮冲刺。于是乎，补政策的，补市场的，补营销的，补管理的，除了语数外五花八门无奇不有。

　　也有的开发商补得心不甘情不愿，因为他们不知道补什么，虽然曾经捂盘惜售，曾经请房托排队、签订过虚拟合同，想尽办法制造楼市虚假繁荣局面，但这些都是市道问题。市道好时赚取暴利你情我愿，市道不好时补补差价你赶快领情。消费者就是想不明白，他们为什么不去补补良心呢？

　　补觉

　　「睡大觉」

　　名词解释：奥   运将于8月开始，届时将当仁不让地成为全民关注的焦点。对于楼盘来说，奥   运似乎成了一个公认的销售挡路石，奥   运期间不推盘或者卖得不好都变得理所当然。

　　地产演绎：

　　当然，除了部分楼盘能够根据楼盘特性设计一些营销活动外，也会有一些楼盘索性放大假，趁机轻松一下。因为在此前的市场热潮中，一线人员都非常劳累和辛苦，在一个全民休兵的时候，也可以放松一下，而不用担心其他楼盘搞袭击。比如那年世界杯，就有不少楼盘经理人休假旅游。

　　其实对于房企来讲，在冷淡的市道中“睡大觉”也可以算是一种“休眠”，而休眠也是一种适应环境，维持生存的独特方式。在休眠期，房企管理层可以对企业的经营思路、营销策略、人才配置等方面进行反思、诊断和优化，以求得在下一次市场机会来临时取得更大的优势。

　　「假期培训」

　　名词解释：随着暑期的到来，各种针对中小学生的培训班广告铺天盖地地贴了起来。“望子成龙、望女成凤”的家长们在琳琅满目的广告海洋中按着自己的标准给孩子选这选那，一些经济实力雄厚的家长更是直接将老师请回家中，专门给自己孩子一对一定点辅导培训。如此费心周折，可惜孩子们并不领情，每天盼望的仍是外面自由天空。

　　地产演绎：

　　吸引新买家固然重要，但旧业主的实力一定不能忽视。对这个问题，越来越多的开发商已达成共识。殊不知每次广雅和祈福等推新货都会标榜旧业主以及旧业主介绍的比例占了多少多少。当然，要让旧业主“死心塌地”，除了必须做好内功，一些外功如风水、理财之类的培训更要多多益善。“我这楼盘风水还真不错，一住进去就财运亨通，你看我现在……”如此现身说法定将诱人心动。