去北京感受奥运是王毅（化名）年初定下的计划，不过现在来看，8月份他依旧会在售楼部里打发时光。“老板原来提出在奥运会期间歇业放假，但想到下半年楼市不容乐观，还是决定迎难而上。”这位白云某楼盘的职业经理人说。

　与此同时，城中大型开发商也正在为奥运期间的营销计划而绞尽脑汁。“之前我们有过奥运恐惧症，总担心会卖不好楼，但随着奥运会的逐渐临近，心里反而轻松了一些。”中海地产经营销售部副经理贺传浪表示，他的信心来自于买家———现在中海金沙湾周末平均每天有20-30台客来看楼，发展商认为，这些买家不会因为奥运会而拒绝看楼。

　“奥运会是对楼市忠诚度的一次检验，在此期间前来看楼的，绝大多数都是刚性需求的买家。”

　开发商：期待奥运有惊喜，销售有黑马

　合富辉煌项目总监赵鹏指出，从往年经验来看，大型国际性体育赛事对于房地产市场的人气肯定会有影响，而不少开发商7月份加大推广力度的市场情形也反映出，大家都不愿意把8月份作为市场营销重点周期。不过，由于在5月和6月连续遇上的雨水天气，不少楼盘的施工进度被拖慢不少，不得已选择在奥运期间硬着头皮上市。

　“我们现在是哀兵的姿态出征奥运，如果努力去做，说不定会有市场惊喜。”贺传浪说。他的观点得到了房地产业界专家吴定金的认同。吴定金承认，6月底和7月份广州楼市出现不少新盘新货，很大程度上是为了避开奥运会的锋芒。不过，在奥运期间逆市操作，也不是没有可能获得成功。最近的案例来自于今年春节，在这个大家都不看好的营销周期里，碧桂园凤凰城、锦绣香江等楼盘突然加大供货力度，结果都取得了漂亮的交投成绩，奥运会期间也不排除有这样的黑马出现。

　吴定金指出，实际上，对于开发商来说，进行反周期性的逆市推盘，将会面对更少的市场竞争对手，更加容易脱颖而出，成为整个楼市关注的焦点。

　市场：广州又不是北京，奥运影响不会太大

　奥运会到底是不是合适的买楼时机？业界已经开始讨论这个问题。中地行市场与传播部总监张斌表示，北京的楼盘肯定会在奥运期间放大假，但广州不是北京，既没有真正的奥运会会场，又不需要因为奥运会的进行而实施私家车单双号出行，对于想要买楼的刚性需求买家来说，看楼方面的难度没有增加，意愿应该也不会减少。

　张斌指出，市场客户群体不会因为奥运会的召开而发生任何的改变，但客流量肯定会出现一定程度的萎缩，这是所有开发商都预见得到的问题。“在一定程度上，奥运会是对楼市忠诚度的一次检验，在此期间前来看楼的，绝大多数都是刚性需求的买家，这部分买家如果对产品有兴趣，该来的还是会来。”

　自从去年9月27日的房贷新政出台以来，投资性需求已经受到了明显的抑制，自住型买家开始扮演主角，成为市场置业的主流化力量。这部分买家的特点是以首次置业和改善型为主，对于居住环境和房地产价格相当敏感。

　在赵鹏看来，真正对这部分买家置业信心形成影响的，不是奥运会，而是从去年年底开始并持续至今的市场低迷行情。价格是其中的关键性因素，只要开发商愿意在价格上做出让步，并不用太过于担心产品找不到买家。

　“整个上半年的市场情况并不理想，这将促使开发商以更加积极的态度去应对奥运会周期，降价促销应该是其中的重要手段。”同创卓越投资顾问有限公司总经理赵卓文说。

　奥运楼市谁将是黑马？

　运动主题楼盘：奥运不是阻力 反能借力发力

　每个楼盘在推盘前期都会明确自己的主题定位，且肯定不会因为奥运会的到来而有所改变，因此，前期就运用过体育运动包装产品的楼盘便能自然而然搭乘顺风车，借势推广自己的单位。以“运动就在家门口”为主题的南国奥园虽然最近将口号改成了“生活就是高尔夫”，但运动气息仍然十足，可谓奥运主题型楼盘中的热门选择。同样拥有高尔夫球场的颐和高尔夫庄园和具备标准游泳场馆的南航碧花园，估计也会受到更多的市场关注。

　营销手法

　运动型楼盘其实已经为其营销搭建了一个相当方便的平台，在奥运会期间只需要向买家稍微灌输他们的运动概念即可。最简单的方法就是向公众免费或者超低价开放自己社区内的运动配套。

　典型项目

　南国奥园：拥有华南首个社区高尔夫练习场

　颐和高尔夫庄园：旁边为18洞国际标准高尔夫球场、山泉泳池

　南航碧花园：面积6000平方米的水上乐园

　大型社区楼盘：业主运动会聚人气旺财气

　除了体育运动之外，奥运会还倡导了一种健康、阳光、向上的积极观念，这是广州楼盘在营销方面不可忽略的因素。受到奥运会的刺激，很多原本不喜欢运动的市民，在此期间可能会去户外晒晒太阳、做做运动，既有丰富运动配套、又有漂亮社区环境，同时不缺乏新鲜空气的楼盘更有条件成为奥运会期间的成交黑马。

　营销手法：

　开发商可以在楼盘现场举办业主运动会等活动，或举办与奥运有关的图片或者吉祥物展览。

　典型项目：

　祈福新邨：可以在华南第一社区农庄———祈福农庄当中放松心境

　岭南新世界：具备国际标准室内羽毛球场、篮球场、网球场、足球场、生态公园的白云“生活第一城”

　大幅促销楼盘

　奥运是虚的 省钱是实的

　奥运会是非群众性的体育运动会，而以住宅为代表的房地产产品是生活必需品，两者在产业上并没有明显对接，这意味着如果楼盘缺乏足够的体育配套，想要打出一副精彩的“奥运牌”其实难度不小。即便如此，通过奥运会进行优惠特价促销应该是开发商可以考虑的。毕竟在目前房地产价格依旧略显偏高的市场环境下，性价比仍然是吸引买家出手购楼的最直接因素。

　营销手法：

　如果在奥运会期间售楼，又想取得不错的市场成绩，价格调整是必不可少的手段。营销除了直接降价、送管理费、送家私家电“老三样”，新鲜的方式还可以围绕奥运会展开，例如中国队获得多少金牌，便推出相应数量的特价单位；凭奥运会入场券，买楼可获9.8折等。

　典型项目：

　谁都有可能，谁都有机会。

　业界观点：大品牌开发商奥运不休假

　合富辉煌项目总监赵鹏：中小型项目在下一个阶段会怎么进行操作，现在谈可能还为时过早，不过可以肯定的是，大的品牌开发商如碧桂园、雅居乐、越秀城建、保利等，由于货量和推广周期都长于一般开发商，因此，即使在奥运会期间，也会进行持续性的营销推广。一方面是为了加速产品的市场消化速度，减轻未来周期的市场销售压力，另一方面，也没有放弃营销推广的必要。

　提前布局，分散到周末

　房地产业界专家吴定金：9月、10月肯定是开发商进行贴身肉搏的高峰期，与其在那个时候才急急忙忙推货，还不如在8月份便提前布局。今年下半年的销售节点少之又少，而市场变化的因素又多，这也是广大开发商在营销方面应该注意的问题，最好的方法是淡化推货周期概念，将推货重点期布局在各个周末。

　奥运影响至少要比地震小

　中地行市场与传播部总监张斌：前一阶段的汶川大地震，也被认为是房地产市场的利空消息，但事实证明5月份的市场成交情况并没有受到影响。相反，开发商在此期间反而变被动为主动，积极捐款捐物，既体现出高度的社会责任感，又吸引了买家关注的目光，可谓一举两得。与之相比，奥运会的营销推广难度要小很多，所以我对这一阶段的房地产销售持有乐观的态度。

　8月卖楼是“艺高人胆大”

　中海地产经营销售部副经理贺传浪：运用奥运会来辅助营销的楼盘会出现在近郊板块区域，如番禺华南板块、广园东、金沙洲等，它们在奥运会期间受到的关注度肯定会比一般的单体楼高，而且也更加容易结合奥运推广。

　随着五一黄金周的缩水，以及地震、降雨等不可预料因素影响，今年楼市营销节点的概念已经相对弱化了许多，虽然如此，敢于在8月份进行大规模推货的开发商绝对算得上是艺高人胆大。一些具有品牌知名度，又有性价比优势的楼盘可能会成为其中的“艺人”，他们的产品不用等待特定时机，随时都有取得市场销量的底气。而对一些中小型项目来说，则更加愿意“看天吃饭”，因为它们只有在旺季才能获得更高的市场关注度，从而在推盘时间上避开奥运会所在的8月份。

　买家态度：若有大降价，就挑便宜货

　“为什么把奥运和看楼扯上关系？”当记者抛出奥运期间会否买楼的问题时，董小姐直接反问。在她看来，看楼和看奥运是两不耽误的事。“不是我深明大义，对楼市不离不弃，而是急着在年底结婚，赶紧先筑个爱巢才行。”

　董小姐是典型的80年后白领，在她眼里，买楼不仅要交通方便，更关键的一点，价格一定得便宜实惠。“媒体说抄底说了大半年，还好我头脑冷静，没有鲁莽下手，要不准跟股票一样，即买即被套。”董小姐告诉记者，自己奥运会期间不但会去看房，如果有合适的单位，出手买下的“可能性相当的大”，因为在此期间不少楼盘销售中心肯定门可罗雀，为了冲刺业绩，调整价格势在必行，届时应该能够淘到不少的笋货。

　信心：真正影响成交的是价格，不是奥运