楼市冷清，怎样才能挽回购房者的信心？楼盘成本是否是买房依据？昨日，来自武汉多家知名地产企业、营销代理机构、市场研究机构的负责人共聚一堂，探讨当前市场的走势。

　　低于成本卖房并非不可能

　　目前，市场上流行“晒”楼盘成本，通过罗列楼盘的售价和各项成本了解楼盘的利润空间。不过，深圳一家企业武汉公司负责人认为，市场下滑时，房价走势不是成本说了算，而受供求关系影响更大。虽然不少楼盘近两年拿地成本高，目前的售价的确不存在暴利，但能顺利销售完毕已是万幸。“楼市火爆时，开发商追求利润最大化，不可能按成本价卖房；同样，楼市不景气时，为了生存，低于成本价，开发商同样要清盘。”本地一家大型开发企业负责人建议，开发商应在合理利润下尽快清盘，提高市场占有率，不能还想着像往年那样获得暴利。

　　部分开发商还在被动降价

　　统计显示，今年前5个月，武汉楼市的成交量仅相当于去年同期的六成。中国指数研究院华中分院院长朱戈认为，一些开发商还以去年的心态看市场，认为市场平淡就不正常。而实际上，去年非理性的火爆直接透支了今年的空间。目前，一些开发商还在被动降价，优惠属于“假摔”，要么没几套房子，要么抬价后再打折，更丧失了在购房者心中的信用。

　　积玉桥一楼盘的负责人则认为，由于缺乏对市场走势的判断，一些有购买力的自住者也在观望，他们怕的是买房后房价仍旧下滑，他认为，虽然现在房价还没见底，但已经向最佳购买时机靠近，可根据个人需求考虑是否出手，毕竟，不可能人人“抄到地板价”。