人居展看房记

能够把主流开发商和榜样楼盘项目集中起来展示，这是厦门人居展的特异功能。比如说厦门特房集团、厦门住宅建设集团、建发房地产集团、联发房产集团、新景地集团、大洲集团、鲁能地产、夏商地产、滕王阁地产、永年地产、杏林建设的近五十个楼盘，最近就聚集在厦门国际会展中心，或做实力的较量，或是楼盘的竞销，充分显示各自的实力跟魅力。厦门人居展，也因为有了他们的参与而变动精彩。可以这样说，第五届厦门人居环境展示会，是一场名副其实的房地产盛宴，也是厦门主流开发商展示其品牌力量和房产品质的重要舞台。

建发房产钻石品质

今年建发房产从展位规模、布展色调上依旧保留着恢弘的气度，建发房产这次携“爱琴海”、“书香佳缘”、“上东美地”、“圣地亚哥”四大项目参展，而六百平方米的超大展位，是这次展会中展位面积最大的。这充分体现了建发房产的超强实力。

建发房产的展区还围绕“建发房产2008年钻石品质年”主题铺开。继“爱琴海”、“书香佳缘”、“上东美地”、“圣地亚哥”四个项目全面开放钻石品质体验馆后，建发房产这次还把钻石品质体验馆整体搬进人居展会来集中展示。着实让人们感觉新奇，参观的人也络绎不绝。在展会现场，建发房产特别设立了新钻卡会员招募区，现在还不是建发房产的业主、意向客户或者是关心建发房产的市民都可以在现场办理。建发房产在展会期间的现场互动活动，更是体现了建发房产一贯对客户的关心和用心。

建发房产策划管理中心总经理助理李爱国：建发参加这个人居展，展区一共有六百平方米，其中我们有两百平方米叫“钻石体验馆”，它是我们这次2008年配合我们建发钻石品质年相呼应的一个展示区。它里面所要展示的一个是“书香佳缘”、“爱琴海”，以及“上东美地”三个项目，主要展示的内容，是一些建材以及施工工艺。主要是让我们的参观者，到了我们的展示区体验到我们建发在一些施工工艺方面和一些建筑选材方面的一些用心，真正体验我们的钻石品质。另外一个“圣地亚哥”项目，是我们建发到目前为止开发最大的一个楼盘，有五十万平方米的大型社区。

建发房产销售管理中心许晓玲：其实以前很多客人买了建发的房子，只知道建发盖房子非常好，但是他们不知道究竟好在哪里。那么今天这个品质馆就对我们这个建材，包括用料做了一个全方位的展示。让客人切身实地的可以进行感受。比如说我们的玻璃用了全部都是中空LOW-E玻璃，它能有效地隔热、隔音。那除此之外，我们还对我们整个小区的模型，以及整个小区的绿化，都进行一个全方位的展示，让他们觉得买我们的房子是物超所值，而且让他们印象深刻。有的客人看完以后，对我们的品质给予极大的肯定，表示以后还会继续买建发的房子。

市民：就是要住好房子的话，也要让客户能够更了解这个房子好在哪里？然后价值值在哪里？所以我们对建发在厦门的成长历程也比较熟悉，就觉得它房子做得确实是品质非常好，客户的满意度也比较高。

市民：建发相对来说，像“爱琴海”，还有像“圣地亚哥”品质都是不错的。毕竟建发在厦门的品质还算number one的。

鲁能地产万元房酬宾

作为厦门岛内稀缺的山海名宅生态大盘，“鲁能·领秀城”以全绿色的“生态屋”亮相，并特别推出每平方米一万元起的十二套特价房。拥有“一城风景半城山”的这个市中心楼盘，自然成为这届人居展精品楼盘的榜样作品，也让观展的人们特别留意。

在展会现场，有的客户在现场感受“鲁能·领秀城”的优质房源后就当场下订认购。据介绍，“鲁能·领秀城”优质房源在人居展会如此热销，除了开发商大幅让利酬宾外，也包含它的地段优势、房产品质和不可多得的性价比。“鲁能·领秀城”项目由四个组团十七幢楼宇组成。占地约五万平方米，总建筑面积约二十五万平方米，全部由三十二至三十三层的板式高层建筑组成。整个项目的地势坐北朝南。以大户型房源为主，其中包括160多平方米的三房，到近300平方米的楼中楼。这些户型采用有人性化的设计，南北通透，格局方正。每套房屋的入户花园和阳台都有赠送一半面积，凸窗则赠送全部面积。楼宇的最大间距达到140米。“鲁能·领秀城”一二期项目均以开盘，推出有一到十号楼的房源。这个占据“一城风景半城山”的高端楼盘，成为这届人居展会上，人们公认的最值得期待楼盘。

鲁能·领秀城销售经理张军英：今年“鲁能·领秀城”一到十号楼已经全部封顶，十一到十七号楼也已经出地面。因此我们这回参加人居展，为我们的客户带来“鲁能·领秀城”全面的、直观的感受。而且让我们厦门市的市民及来自各地的客户，能够了解领秀城，接触领秀城。

大洲房产千万购房大礼

大洲集团重磅推出的“100户分享1000万大礼”的酬宾活动让很多人感觉意外。据了解，展会期间也有一百多组意向客户预约登记。展会期间，前十位认购“香山?碧海晴空”的客户，每认购一套房产，可以获赠一个价值20万元的车位，相当于每平方米优惠1000元。

据开发商介绍，购房客户一次性付款还可享受九点五折购房优惠。更值得期待的是，这个项目竣工交付后，大洲房产将推出购房中大奖活动回馈客户，奖品包括凯美瑞轿车、户式中央空调、奥网中心VIP卡等，中奖率百分之百。据大洲集团总经理助理李昌雄介绍，他们希望通过这样的活动，和广大客户进行广泛的沟通跟交流，收集大家的想法，根据客户的需求调整销售策略，以便给客户提供更贴近的优质服务。

大洲集团总经理助理李昌雄：一百户分享一千万元的大礼。第一个部分是直接就返还，你每买一套前十名的直接就送一个车位。只要是我们的业主，我们都在这样的一个公平公开环境下来做这次活动。把最大的利润利益返还给我们客户。

永年地产请昆虫代言

你有多久没看见过萤火虫了？小时候的记忆，我们曾经在星空下，沐浴习习的凉风，在妈妈的怀抱里诉说火金姑的故事。而在永年地产的展区，就有这样一个绿色的舞台。展馆四周立着苔藓色泽的幕墙，卡通动物在大树下栖息。活泼可爱的“昆虫”领着人们走入奇妙无穷的大森林。永年地产再一次向人们展示了生命的价值。

首次参展的永年地产请来“昆虫”做代言，确实给人们留下了非常难忘的印象。作为绿色人居的倡导者，永年地产将适时推出昆虫复育计划，呼吁人们关爱居住的大生态环境，探询人跟自然和谐相处之道。据介绍，“阳光清境”所在的同安城北，拥有得天独厚的生态条件，能够孕育对生态环境最为挑剔的昆虫生命体，复育计划的基地就坐落于此，未来它将成为“永年·阳光清境”的一部分，而这些昆虫也将成为项目的环境代言人。开发商认为：“房子仅仅是自然界中的一种居家的存在，我们都是自然界的一员，应该和大自然的物种和谐共处。”

厦门永年房地产开发有限公司副总经理王东：永年所提倡的一个绿色地产，还有我们提倡的是一个生态的环境。所以我们这次结合了昆虫为主题的运作方式。因为昆虫它是一个对我们城市人来说已经很陌生，已经很遥远的事情。但是昆虫有一个好处，其实有昆虫存在的地方，它是代表这个地方的生态环境会比较好。所以我们这一次就是借由昆虫来代表我们所开发的“阳光清境”项目。

夏商地产购房优惠多

由夏商地产开发的“夏商·大学康城”、“夏商·禾祥尚筑”、“夏商·香榭花都”三个楼盘魅力同样十足。在人居展会现场，肚皮舞、魔术、桑巴舞、水果雕刻等精彩节目在这里无限放送。

水果乐翻翻、水果蹲蹲乐、大康走透透等互动游戏充满乐趣。在这里收集“笑脸”，可兑换精美礼品，吃喝玩乐。在此期间，“夏商·大学康城”还推出了“限量房源不分楼层一口价”和“预约新房源日进五百金”等购房优惠活动。

夏商地产总经理助理陈文波：那这一次的人居展，我们还是想宣传推广我们夏商地产历来的一个主题，就是自然生态人居这个理念，健康节能这个理念。推广这个理念跟我们夏商地产整个品牌理念，就“自然好生活”的理念是相一致的。

特房集团打造地产航母

在今年厦门人居展会上，厦门特房集团无疑是最受人关注的房地产开发商。整个展会有近五十个楼盘参展，厦门特房集团就占到九个楼盘。特房集团如此大手笔，足以证明国有房企的雄厚实力。也因此受到人们的特别关注。

厦门特房集团参展的楼盘有“特房·锦绣一方”、“特房·红树康桥”、“特房·美地雅登”、“特房·锦绣祥安”、“筼筜·书院”、“银溪春墅”、“都市港湾”、“悦美·筼筜”、“黎安小镇”。其中“都市港湾”项目刚好在人居展会期间开盘发售。这一系列的项目展示，显示了特房集团作为中国城市运营商五十强的强大实力。特房集团副总经理施少雄表示，特房集团以在厦门发展为主。集团公司在翔安新区开发有“特房·美地雅登”、“特房·锦绣祥安”、“黎安小镇”三个房地产项目，开发体量加起来有一百多万平方米。这说明特房集团正在翔安打造一个“特房新城”。

厦门特房集团副总经理施少雄：应该说特房品牌已经初具影响力。当然我们要走的路还很长，我们会更加注重我们的品质跟信誉，我们强调一个质量，一个诚信经营，这样能打造我们品牌的美誉度。相信随着我们产品的越推越多，大家对我们的品牌的认可度也会越来越高。

绿苑新盘请你为房价做主

在人居展上，厦门海沧土总的展区人流不断，究其缘由，最大关键便是项目本身的魅力。海沧土总这次主要参展的项目是“绿苑·水岸名筑”，最近荣获“2008中国十大宜居住宅杰出项目”称号，这个精品楼盘将于今年下半年正式开盘。在这之前，开发商特别策划的“你的房价你做主”互动活动，得到广大购房者的积极响应。

 “绿苑·水岸名筑”是一个有二十万平方米的社区，总共有1838户，里面有十五栋住宅，还有沿街的两排店面。这个项目最大的特点就是低密度、低容积率和宽栋距，整个项目的绿化面积可以达到七万平方米以上，户型从40多平方米到119平方米，最大的面积是119平方米，最小的是44平方米的一房一厅的户型，同时还有两房两厅的系列户型，从84平方米到87平方米到89平方米到96平方米到102平方米等各种各样的户型可供选择。

厦门海沧土总营销中心经理李慧：为什么说你的房价，可以你做主呢？主要是让广大的公众来参与，可以通过短信、网络和现场填单的方式，来投一个您觉得比较适合的一个合理的价格。然后广大公众参与的这个价格，它占的群众比例达到60%，我们公司的一个意向值才占40%。然后定出来的价格，我们相信说会比较符合这个市场的实际需求的状况。

联发房产创新节能住宅

一个由无数纸筒砌成的波浪墙和水帘般的棉花质线帘构成的展台，这就是联发房产推出的创新节能展台，给人们眼前一亮的感觉。“联发·五缘湾1号”，2007年被评为建设部可再生能源建筑应用示范项目，率先成为厦门配套风力发电系统的住宅小区，让购房者对厦门的创新型节能住宅有了全新体验。

据介绍，联发五缘湾1号可再生能源工程以厦门气候特征为依据，从科技节能系统角度充分利用了现有的太阳能、风能等可再生能源。展台的沙盘前，也时刻挤满了前来了解房源的市民。在节能体验区里，人们眼里所看的，手所触摸的，身体所感受到的都是建筑节能的新东西。小型风力发电系统、太阳能光伏发电系统、德国丝吉利娅和德国诺托门窗五金配件、法国爱迪士新风系统。这些最新潮的节能设备，让参观的人们真实地感受到节能建筑的节约性、环保性和舒适性。

厦门联发(集团)房地产有限公司总经理江惠群  那我们联发·五缘湾1号这个地方风和日丽，阳光充足，还有靠在海边它整个风能也比较丰富。所以我们充分利用了功能跟太阳能的发电。然后来解决地下车位的照明，然后解决景观的一些公共的用电。风能跟太阳能在厦门这个区域一年基本上都可以比较大的时候可以利用。所以我们今天来这里有一个展览，主要是把我们今后要做的楼盘在这个地方做一个示范。我们的整个展区也都是利用比较再生的材料。我们这些东西都可以用一些废物来利用，今后这个展览完了以后又可以充分把它利用。

住宅集团系列房产统一亮相

这是厦门住宅建设集团，首次以集团名义整合其旗下的特工、东区开发的项目并形成一个产品系列面世，凸现集团的整体形象和内涵，既统一了企业形象的识别，又突出了每个项目的特色。因此，它的精彩亮相，引起市民极大的关注。

据介绍，厦门住宅建设集团这次共有五个楼盘参展，它们是“水晶森林”、“芸溪居住公园”、“悦华园”、“滨海阳光”、“新莲花新龙山”。其中，“芸溪居住公园”三期、“悦华园”、“水晶森林”晶尚名苑北区都将于近期陆续投放市场。因此，住宅集团也希望借助人居展这个巨大平台，提前积蓄更多的购房客户。展会期间，住宅集团还向首批客户颁发了“家园卡”。据介绍，住宅集团至今已经积累有三万多客户，客群主要来自集团旗下的几家公司的业主，也包括代建房和商品房，还有在售楼盘的潜在客户。

住宅集团厦门经济特区工程建设公司营销部经理刘德堂：作为住宅集团，一直致力于打造人居这样高品质的楼盘。其中“水晶森林”它不单是一个国家级3A性能最高等级的品质，另外一个它在景观，还有物业，还有建筑设计方面的非常多特点，有非常多优点，它的卖点非常多，是一个品质非常好的一个楼盘；“芸溪居住公园”都是家喻户晓，它是在一期、二期这个公园地产开发模式的基础上，进行了完善和提高。

新景地集团五环耀会展 

在今年的人居展上，新景地集团携“新景国际外滩”、“新景·禾祥龙郡”、“新景5．8”、“新景中心”、“新景缘”五大项目齐齐登场。开发商把五大房产项目化身为奥运五环，环环紧密相连。

展区内，结合奥运火炬元素的红白主调布展，创意新颖，奥运元素运用得恰到好处，成为这届人居展会最抢眼、最时尚的一道风景线。其中“新景国际外滩”是首次公开亮相。这个项目位于厦门五缘湾大桥西侧，为纯复式空中海景别墅，总占地面积约168亩，总建筑面积约30万平方米，绿化率80%以上。是一个集高档住宅、特色商业、国际教育为一体的大型综合性物业。

新景地集团项目经理曹洁：我们整个新景地集团，也是通过这十年来的近百万平方米的这种项目运营经验，一直向往这个方向，人居宜居的项目去打造。这一次我们带来的这几个项目的话，从建材，从节能环保上面，从小区和户型上，都有考虑到这一方面的。那比如说，像我们的面宽都加大，我们的进深都缩短，多数的产品都采用两层，采光通风的话会非常适合人居住的。整个新景地集团带来了五个项目，那也是想要通过这次人居这种展会，跟市场跟广大的业主有个充分的互动，让广大的业主能够了解我们新景地，能够了解什么房子才是比较适合人居。

（福建电视台《第1房产》钱永康团队）