房价是决定消费的重要因素。而请广大购房者来参与决定房价，这是厦门海沧土总的一个创举。“你的房价你做主”活动的核心内容包括：公众评定价格、开发商评定价格、经公证最终确定的销售价格。在“绿苑?水岸名筑”正式开盘而举行的房价揭密仪式上，开发商公布了首期房源的最终销售价格。不少参与这种定价活动的客户感觉很满意，觉得这个房价很接近他们的心理价位。

    尽管台上锣鼓喧天，雄狮飞舞，但人们的注意力不在这里，而是集中在将要揭密的楼盘房价上。据了解，根据近千人发送或填写的有效价格，开发商在统计人均发送价格的基础上，公布了公众评定的房价为6045元/平方米。而开发商的评定价格，则是根据成本及市场状况，于定价区间内所制定的一个价格。在活动正式启动之前，开发商评定的这个价格，就在公证人员的监督下进行了封存，直到房价揭秘仪式上才首次公开，开发商给出的评定价格为6260元/平方米。这个价格与公众评定的价格相差不到200元，几乎接近大多数客户的心理预期的房价。根据事先发布的定价公式，“你的房价你做主”活动终于有了一个圆满的结局。最终销售价格6131元=公众评定价格6045元×60%+开发商评定价格6260元×40%。购房客户可以根据这个最终价格，认购“绿苑?水岸名筑”开盘推出的15号楼的首批房源。据介绍，作为首个开发商与客户共同制定的销售价格，它比周边在售的其它楼盘的销售价格都要低，据称还有下浮的空间。

    厦门海沧房地产开发公司总经理助理李萍  因为这个是关系到他们真正想买房的客户最终的价格。他们都很关心。所以有过半的客户都到我们今天的这个活动现场来。因为我们本身开发商权重的40%，那是在我们5月29号之前已经在公正处封存了。那我们开发商原来期望的价格是会高一些，是6260元，那经过所有公众的参与，揭密出来60%权重的话，是6045元，所以最终得出的均价是6131元。这是我们这一次活动的15号楼单栋最终的一个均价。

    据开发商介绍，将最大的优惠回馈给广大购房者，这是他们组织这次活动的主要目的。凡参与评定价格，并处于最终价格上下八十元范围内的客户，在六月三十号之前认购或签约的，可以享受每平方米400元的购房折扣。如果在房价揭秘当日认购的，在原每平方米400元折扣的基础上，还享有每平方米100元的购房优惠。入围客户享有的优惠回馈是较大的。但面对更多想要购房的客户，海沧土总还在“绿苑?水岸名筑”开盘仪式上，公布了“优惠往前冲”特惠升级方案。凡在开盘当日认购下订的，每平方米特惠450元；凡在6月30号之前认购的，每平方米特惠350元；凡在7月1号至8月31号之前认购的，每平方米特惠200元；凡在9月1号至今年12月底认购的，每平方米也可以优惠100元。

    购房者  我觉得这样子的话，对我们买房的承受能力会比较明确。

    “你的房价你做主”定价活动，无疑对厦门楼市将产生深远地影响。而开盘推出的“优惠往前冲”购房特惠升级活动，也将拉动“绿苑?水岸名筑”的持续热销。据了解，“绿苑?水岸名筑”由十五幢多层和小高层组成。面积有40多平方米到近120平方米的各种户型。项目含有商业街、步行街、商贸中心、商务公寓和高层住宅。

    厦门海沧房地产开发公司总经理助理李萍  客户对我们这个楼盘非常的关注。首先是我们这个项目整体的低容积率，只有1.82的容积率。然后户型都是以中小户型为主。而且又是一个小高层。客户感觉得方率非常的高。然后总价又不高。所以吸引特别多的客户。然后最终是价格决定他们购买不购买。那这一次的价格活动，最终我们还有一个特惠的方案“优惠往前冲”。所以吸引过半以上的客户来到现场。（福建电视台《第1房产》 钱永康团队）