万科（000002）今日公布的3月份销售数据显示，3月份实现销售面积71.9万平方米，销售金额66.8亿元，分别比07年同期增长147.1%和227.5%。至此，万科第一季度已经累计实现销售面积114.5万平方米，销售金额101.0亿元，和去年同期相比，增幅高达82.9%和119.1%。

   综合此前3个月的数据不难发现，万科销售面积的同比增幅分别为11.65%、51.94%和146.9%，销售金额的同比增幅分别为11.72%、70.65%和227.3%，销售增幅逐月提高的趋势十分明显。万科表示，这一现象说明市场刚性需求的基本面并没有发生变化，在经过一段时间的调整后，真实需求开始逐渐获得释放。

   万科执行副总裁肖莉昨日向记者表示，公司3月份销售的产品中，首次置业和改善性需求占销售金额的比例超过85%，占销售面积的比例则接近90%;另一方面，90平米以下的产品比例也呈上升趋势，3月份销售套数的比例已经超过50%。

   肖莉认为，市场调整过程中最重要的是心态的调整，而当前市场所发生的变化正是市场回归理性的体现。“自主需求比例提高，恐慌性抢购心态消失，投资性购房淡出，住宅企业对于未来过于乐观的预期逐步修正，这些都说明，市场的心态已经逐渐调整到位，而长远来看，也只有一个以真实需求和理性预期为基础的市场，才能够支撑行业健康的发展。” 

   万科董事会主席王石也表示，市场的发展符合万科的判断。市场从过热向理性的回归，有助于令行业获得更加稳定的发展环境，而顺应这一趋势的企业，将获得更为广阔的成长空间。未来万科将继续坚持“聚焦主流，理性应变”的策略，立足市场的刚性需求，进一步提高企业的竞争力，以实现企业的长远发展。