３月，春暖花开，楼市似乎也上受到天气的感染，有了些许回暖的迹象。与春节前的惨淡局面相比，楼市复苏的脚步已经悄然来临。

    根据星彦地产的统计表明，３月将迎来深圳楼市节后首个推盘高峰，将有１０多个新盘入市。主要集中在宝安、龙岗两区。宝安３月份将有深业新岸线三期、海语西湾、鸿荣源·禧园、中粮·澜山花园、集信名城、幸福枫景花园和书苑雅阁开售；龙岗区预计有万科城东区精装高层、君悦龙庭、公园大地、金众·蓝钻风景等项目推出。

    记者对一些楼盘的调查发现，不管是新房还是二手住宅，在降价促销的情况下，看房量都有所提升。一些新楼盘的人气很火爆，如金地梅陇镇、万科第五园等，周末看房的人较以前相比增加了很多。

    大量新盘的入市，对人们的购房心理的确产生了一定的影响，不少原本观望和推迟买房的消费者也在种种利好之下开始重新点燃购房的热情。记者发现，在目前的买房者队伍中，有五种典型的购房群体，他们的置业心态和方式具有很强的代表性，从他们的购房经历中，也许我们可以更好地剖析楼市的真实景象。

果断出手型：看准了不犹豫

    特征：长期对某一区域关注，对该区的房子的价格变化以及户型了如指掌的自住型置业者。

    席卷全国的降价风波仍然笼罩在深圳楼市上空。近段时间，深圳楼盘降价促销的楼盘不断增多。特别是宝安中心区、龙岗布吉等去年底和今年初新入市的几个项目，或者直接降价销售，或者以比预期低的报价面市。一些地段好、品牌好的楼盘，虽然没有直接降价，但也采取如“超低折扣、特价房、抽奖、赠送面积”等促销手段来吸引买家。

    上周末，祖籍湖北的刘小姐来到龙华二线拓展区某楼盘看房子时，销售人员告诉他，开盘均价１１０００元／平方米，并且此次推出的楼盘将送１３００元／平方米的精装修，厨房、卫生间、卧室、客厅等均配备品牌家用电器，价值不菲。“从前两年开始，我就非常关注这个片区的房子，报纸有关的报道我经常都收集。可惜的是前几年还没有实力购买，这段时间我看过这个片区的几个楼盘，价格确实有所调整，而且几乎都是赠送很多面积和家电，这样的促销手段还真挺诱人的。我决定出手了！”刘小姐告诉记者，她发现售楼人员的服务态度比以前好了很多。

    点评：记者在现场了解到，前来看房买房的绝大部分都是自住型置业者，他们更接近专业的购房者：首先是大量地看房，不只是比较新房，还比较同区的二手房，甚至是广泛区域的房子，积累了大量的价格和户型信息；其次是心理素质强，不到心理接受的价位决不出手，正因为掌握了大量的信息，以至于他们可以判断看准时机。一旦确定购买，出手较为果断。

乐观自信型：现在买了不会亏

    特征：对楼市中长期看好，有一定积蓄，自住与投资两用，对楼盘的地段要求较高。

    已经毕业五年的张先生在南山科技园工作，事业稳定并处于上升期。虽然很多专家学者纷纷表态说深圳楼市已步入下降通道，但张先生认为，目前的房价的调整是暂时的，目的是让楼市更加平稳。相信房价并不会出现大涨大跌的局面。这对普通置业者来说是一个利好。

    “如果是前段时间，想在南山这个区域以这样的价格买房子，是不敢想象的事情。”张先生在南山前海片区某楼盘销售部外，对记者发出了感慨。“２００３年父母说要不要给我买个小房子住着，当时还是在市中心，一套两室的房子总价才４０万，当时想反正也不等房子住，就再等几年。但之后眼看着房价打着滚往上涨。终于等到今年，房价总算有所回落了，现在工作也稳定了，就想买套两房，先自住，合适的时候出售或者出租。”

    张先生表示，考虑到以后可能出租，他对楼盘的地段非常关注。 “我觉得现在市场的情况对买房人来说还不错。我之前也看中了南山的一套房子，开发商报价很合理，而且赠送了很多面积和精装修，但唯一的缺点就是周边人气不够旺盛。因为我买房子还有点投资的考虑，所以还是会选择地段较好，哪怕价格稍贵一点的房子。”

    点评：中小户型的买家，基本是前几年没赶上置业潮的一群，他们在２００６、２００７年面对着疯涨的房价对置业几乎绝望，但此次调整使得价格可以承受了，自己的积蓄和收入可以支付首期和按揭了，这就成为买房的一大动力。此外，这两年租金不断上调，也使得出租的利润更加可观。所以，寻找地理位置比较好、适宜自住和投资两用的物业是这群人的主要目标。

实力雄厚型：看准时机就出手

    特征：长期的理性投资者，是目前高档住宅的主要买家

    吴先生原籍汕头，来深圳辛劳多年后终于创造出自己事业上的一片天。虽然已经有大小四处房产，但为了让孩子有个更好的成长环境，为了能让家里的老人有个舒服点的养老地方，但现住梅林一村的吴先生仍然认为还想再换一个更加理想的社区。他开始留意起市场上的豪宅物业。

    吴先生的理想是找一个离自己的公司车程不超过二十分钟的地段，价钱的预算在２００万元至３００万元之间。环境要好，景观要靓，会所要高档，设施齐全，小区的购物点要齐备的物业。

    一年时间，吴先生几乎看过了福田、南山所有的新入市豪宅，看过了山景、江景的各种豪宅，大南山附近的交通与配套他不满意，盐田的豪宅虽然有海景，但离他工作的地方有点远，最后在深圳湾片区找到了一个总价在３５０万左右的一个楼盘。“虽然价格超出了一点预算，但这里一能看见海，二我有好几个生意伙伴也是住在这个社区。这让我觉得很有归属感。”

    点评：大户型与豪宅的买家，大都是多年前购买了自住用房。经过这些年的积累，这些中高端家庭收入有了很大的提高，这使得这个群体买房并不只是投资问题，其购房动因是满足自己身份、品位、生活圈子等方面的需要。他们是目前深圳高档住宅的主要买家。但值得警惕的是，这个群体的投资力度往往特别大，而楼市的波动又来得比较突然，资金链的安全则是这个群体需要考虑的问题。

升级换代型：有需要时才去买

    特征：因家庭成员变化或子女成长等因素产生的换房需求，务实、理性。

    “首付５成９２折”、“购房赠送１０００元／平方米装修”、“推出５套特价房，其中一套９．１折优惠”、“按揭购买９．５折，一次性付款有９．２折”、 “全屋精品装修及酒店式管理等”。已经久违了的楼盘优惠促销广告，不断出现在近段时间的房地产各类广告中。尽管开发商的观望气氛仍然非常浓厚，但已经有不少开发商明里暗里 “试水”一些价格促销手段，让自己楼盘的价格更理性化，也让自己项目在区域中的价格竞争优势更加明显。

    宋小姐２００３年贷款买了一套小房子。去年，她把年迈的父母从老家南宁接了过来，住房显得有些紧张，宋小姐考虑再贷款买一套大房子。在梅林一个楼盘售楼处，记者碰到了宋小姐和韩女士，听说该楼盘有一些大面积单位推出，并且有不小的优惠，于是结伴而来。宋小姐已经是第二次来到这个楼盘了，面对购买第二套房的局限，她也一度犹豫要不要现在购房。“我觉得房价应该不会大幅度下跌，而且眼下我确实有换房需求，现在又难得有这样的赠送机遇，所以我还是决定再买一套。”

    与宋小姐一同而来的韩女士是第一次来到该楼盘。“我也是有换房的需求。主要是因为孩子越来越大，原有的房子空间就显得很局促，如果碰到价格比较合适的房子，我也打算买一套。”

    点评：对于普通消费者来说，买房是人生最大的一宗消费，无论如何都应该“三思而后行”，寻找性价比高的住宅理性入市。老百姓和购房者更多时候除了希望得到方向上的指导外，更看重的是利益上的优惠。虽然各方对目前的降价风波褒贬不一，但不可否认的是，价格上的优惠在普通消费者心目中仍是最看中的指标。

婚房置业型：有房才能有个家

    特征：刚性的首次置业者，买房是为了让自己有安定感，也是对家庭责任感的体现。

    一个购房者这样说：“也许这不是买房子的好时机，却是我需要买房子的时机”。

    他，是广州某知名大学的研究生，目前就职于深圳某银行；她，来自江南小镇，毕业已经三年。他们目前已经完成了２年的恋爱长跑，准备步入婚姻的殿堂。在布吉关口的某热销楼盘，记者看到沈先生和王小姐这一对准婚族的身影。

    “两个人结婚什么最重要？除了感情，就是房子！”沈先生一语中的。沈先生表示和女朋友俩人积蓄不是很多，但工作和收入稳定，“钱景”看涨，而且在双方家庭的支持下，还是有一定购买力的。“我们现在都不太在意房价短期的波动，但结婚之前要搞定房子－－这是双方父母下的通牒。”而且他作为在金融机构工作的白领，对如何精打细算地买房才能省心，也有一番心得。“对开发商所开出的优惠一定要全面考量。有的楼盘原来把价格订得高高的，然后现在往下降一点，就算优惠了，这种楼盘是不能买的。”

    沈先生表示，春节前后他和女朋友看了１０多个楼盘，发现不同的楼盘虽然都有些优惠措施，但仔细算起来，真正能让消费者获得实惠的，并不是很多，所以一定要擦亮眼睛仔细挑选。

    点评：步入婚姻殿堂是一件幸福的事情。而对很多人而言，买房却让这件幸福的事情对了一层阻碍。深圳年轻人居多，婚房族是刚性需求的主力军之一。如何让这部分人群实现一个美满的婚姻，需要政府、开发商积极的引导和支持。而对这些年轻人而言，保持理性的心态量力而行，才是购房的重要保障。