故事一

　　顶层复式好风光

　　月供5万钱生钱

　　海珠区某高档豪宅社区今年五一销售火热，趣事多多。最有意思的故事是有位买家“以楼换楼”，成了千万元豪宅的买主。

　　事情的原委是这样的。买家林先生不到40岁，是位企业主，买楼的目的是用于居住和商务会客。据介绍，林先生的入市意愿比较明确，之前也去过珠江新城和其他地方看过很多楼。这个海珠豪宅盘林先生大概来看过三次，每次都要戴着安全帽坐工地电梯，然后走上几层到物业现场进行考察。他对单位的挑选非常细致，除了对产品、景观进行详细的了解外，还特别注重细节，比如说房间的间隔、各个位置的采光等。

　　这套千万元豪宅是类别墅产品，是3层的顶层复式单元，带私家游泳池，总面积约500平方米，价格约1200万元。其景观资源非常优越，正对城市中轴线广场和电视塔。在经过细致的比较后，林先生决定购买。他首先非常满意这套物业的景观资源，认为其升值前景非常好，进行商务会客则非常豪气有面子。另外，这套物业所在的组团还有独立的物管服务，其提供的商务服务也很让人心动。

　　林先生的购买方式也非常独特，他把原有的房子抵押套现付了三成首期，然后做七成按揭，月供达5万元。据他介绍，留着大笔资金做其他方面的投资，获得的回报要比银行贷款的利息多得多，所以他宁愿月供5万元巨款，也要贷款供楼。

　　精于投资

　　买家素描

　　像林先生这样的千万元豪宅买家应该是目前“万元房”买家群中比较有代表性的一个典型——年纪不大，有经济头脑，对投资比较熟悉，经济实力相当雄厚，对楼市、股市及各种投资方式都有一定的了解并有自己的看法。他们买楼目的非常明确，选择也非常理性，知道什么是自己想要的，而不是一味地讲究豪气。这部分人对价格不是特别敏感，选好了决定买时毫不犹豫。

　　故事二

　　太太买楼他也买

　　别人储钱他储楼

　　王先生和万科城的结缘可谓一波三折。喜欢现代简约风格的他一直想去万科城看一看。第一次想去的时候，因为有事而无法成行。后来，他太太在万科城附近的别墅盘先买了一套别墅，他也就没再起买万科城的念头了。直到他去那个新买的别墅盘收楼后，才想着反正万科城也在附近，不如去逛逛。这一逛，就逛出了感觉，登记为VIP客户。在正式开售的那天，王先生没挑到心水的Townhouse产品。失落的他又重新来到模型旁边，看看二期是否有新产品适合。这时，万科城的一位设计师发现了他，遂跟他聊了起来，并向他推荐此次并未推出的几套最贵的Townhouse产品。之后，销售人员陪着他看了示范单位，又去到现场看了正在建造的单位，王先生终于决定购买，单价18000元/m2，总价约450万元。

　　当时，王太太并未一起来，当王先生用电话告知太太买了万科城的Townhouse的时候，她表示很不理解，因为他们刚在附近楼盘买了一栋别墅。此时，王先生平静地对太太说：“以前买房都是你做的决定，希望这次能由我来做一次决定，我相信我的决定同样不会错。”

　　午餐啃面包

　　王先生和太太都大约40岁，有一个正在读中学的孩子。这对夫妻在买楼的时候对价格丝毫不敏感。在短短半年内，他太太先在珠江新城某豪宅盘购买了一套洋房，之后由于不大喜欢，而“丢在一边”不管了。然后他和太太又在城东某别墅盘买了套别墅。就在别墅收楼后不久，又在万科城买了一套Townhouse，几次都是一次性付款。在短短半年内，王先生夫妇共买了三套豪宅，总价约1000万元。

　　王先生是医疗器械销售公司的老板，平时穿着普通，开辆三菱吉普，几次来看楼的时候都是拿塑料袋装着面包就当午餐了。然而正是这样不起眼的人，却有一掷千万金的豪气和实力。最近楼市这样的人不在少数，有钱的新贵越来越多，但平常却不显山不露水。

　　故事三

　　四套别墅合成一套

　　斥6000万自己定制

　　这个买家卢先生相当特别，也相当豪气。别人最多是买几百万、上千万元的普通别墅，他却花了高达6000万元，专门为自己定制了一套别墅。而这套别墅的占地面积，原来开发商预计是建4幢定制别墅的。最开始卢先生来的时候，只是看看，并没有很强烈的购房欲望。但在听说保利林语山庄能提供定制别墅的服务时，就一下子来了兴趣。在看了在山顶的别墅用地后，卢先生决定在占地3600平方米的用地上，只建一幢建筑面积为2600平方米的三层别墅，给自己一家和父母三代同堂居住，其他地方则做花园和泳池。

　　一拍即合，卢先生首先支付了1000万元定金，其余5000万元则以按揭贷款的形式支付，因为做生意的他不愿意把几千万元的资金一下子拿出来。而别墅的设计，则由开发商出方案，和卢先生讨论后再敲定，然后由开发商负责建造。

　　名车天天换

　　通过销售人员的描述，记者脑海中浮现出这样的形象：卢先生约45岁，中等身材，衣着十分得体，都是一两万元一套的高级品牌，部分还是专门定做的服装。每次来开的车都不同，但基本都是超过100万元的靓车，如凯迪拉克、宾利等。卢先生是一家上市公司的大股东，最近股市做好，卢先生身家倍增，因此花6000万元买豪宅也更加爽手了，估计他的身家在20亿元左右。听销售人员说，这套别墅将来在花园可停10多辆车。不过，这样的有钱人在楼市中毕竟还是少数，不具有代表性。

　　故事四

　　饮完一餐茶，“顺便”花了450万

　　一顿茶，怎么能喝掉450万元呢？真是离奇怪事，但这事就发生在五一期间的海珠区某大盘。

　　五一期间，该盘业主邀请其香港朋友张先生来广州喝茶叹世界，茶楼地点就在楼盘会所的酒店。轮候等位时闲聊，说到该盘最近在推新产品，不如趁等位的空隙去看看，于是二人就去了楼盘现场。谁知张先生一下子就看中了一套带入户花园的单位，面积约247平方米，四房单位，正对中心花园。喝完茶后，张先生立刻就去下了定，买下了这套物业。这样，一顿茶拉到了一个新买家，一顿茶就“喝掉”了450万元。

　　他来自香港

　　香港人张先生在广州有业务，经常奔波于香港、广州两地之间，以往来广州都是住酒店，所以买这套房首先是用来自住的。他说，这个盘就在地铁三号线附近，到广州火车东站交通非常方便。而且楼盘离琶洲广州国际会展中心也很近，方便自己做生意。

　　记者在最近与开发商聊天时发现，很多江景盘或豪宅社区在销售中都有不少香港、台湾商人或境外人士买家。一来广州的房价与香港等地相比，只是其十分之一的价钱，吸引力巨大，而且这些楼盘大都有相当好的素质，要么是江景盘，要么是豪宅社区，加上舒适的大户型设计，十分诱人。这部分买家基本上看中了就会买，对价格敏感度不高。

　　故事五

　　无须咨询亲友

　　两小时拍板：买！

　　五一黄金周的一天，番禺江山帝景迎来了一位独自前来的看楼客。据该看楼客透露，只是前往长隆高尔夫练习场打完球时，听到了朋友对该盘的介绍，因此慕名前来的。

　　一番现场考察后，该买家果断地交了订金，买了一套313平方米的大户型，总价达400多万元。此间，既没有亲友的参谋，也没有电话的咨询，整个买楼过程不足两小时，让销售员惊叹：如今的买楼客真是太有钱了。

　　据有关人士介绍，江山帝景在春节后加推的高端大户型产品，在不到一个月的时间已经销售超过七成，五一黄金周推出的新单位成交也超过了半数。这批客户几乎都是拥有“高学历、高收入、高职位”的高素质人群，爽快置业的理由是：在广州像江山帝景这种高层单元，全部拥有前揽珠江、后观山景的景观优势几乎是绝无仅有。

　　事实上，随着国家宏观调控的深入，拥有大户型也就意味着拥有了稀缺资源，而像江山帝景这种作为前揽珠江三江交汇处宽达2000米的江景，后拥3万多平方米原生态私家山林公园这两重生态景观豪宅优势，必将有着广阔的升值前景。虽然，该盘目前所处的区位不是广州的中心区，但交通设施的改善以及城市中心区范围的不断扩大，令其区位优势得以日渐显现。

　　极少讲价

　　记者发现，越是有实力的买家，对价钱的敏感度越低，也许是家底丰厚的缘故，这类买家在对住宅进行选择时，共性是并不会对楼价有过多的挑剔，更不会就价钱与销售人员“泡蘑菇”，但这并不等于他(她)们对物业的价值不重视。相反，这类买家在置业时，往往特别注重其投资前景以及物业的租值回报。

　　由此看来，豪宅买家懂得的是“抓大放小”的道理，重视的是物业的未来，而不是当前的蝇头小利。