合富辉煌成都没能辉煌

　　“虽然合富辉煌进入成都好几年，但一直都没有融入成都市场，也不了解成都市场，仅凭广州的销售经验，是不被成都接受的。”业界对合富离开成都的原因归结为“水土不服”。的确，合富在成都的销售业绩一直不佳。

　　资料显示，合富在西部地区的主要策略是立足核心城市，多点发展，区域整合，而在该公司列出了一系列西部核心城市当中，成都位列首位，而也有媒体人士透露，合富在四川一省的布局当中有成都公司的地址及电话，却未像其他城市一样例举出具体的操作项目。

　　成都资深地产人士文化勇在接受采访时表示，合富辉煌已经进入成都几年了，只做一手代理业务，但业绩一直不如人意。合富辉煌在成都代理的楼盘都比较小，从未代理过成都市区位置的项目。文化勇表示，合富辉煌离开成都，一方面是整个市场大环境的低迷，另一方面，也是合富辉煌自身的问题。他表示，虽然合富辉煌进入成都好几年，但一直都没有融入成都市场，也不了解成都市场，仅凭广州的销售经验，是不被成都接受的。

　　成都思源房地产经纪有限公司总经理廖建华认为，业绩不好，公司入不敷出的最好办法就是收缩战线，合富的做法符合市场规律。这并不意味着合富的失败，而是战略的一种调整。

　　外来和尚 水土不服困难多

　　合富离开成都，有业内人士认为这预示着成都的代理机构生存困难，特别是异地进入成都市场发展的房地产营销代理机构。事实的确如此，目前在成都市场生存较好的房地产一手代理机构为数不多。

　　中原算是异地进入成都发展比较好的代理机构之一，其实在中原进入成都的头几年，也很长一段时间生存艰难。在亏损了几年之后，近两年中原终于扭亏为盈，顺利进入了成都主要的代理市场。业内分析认为，中原的成长模式与大多房地产中介公司本质性的差异是，中原将地区公司视作独立发展的个体，用中原地产主席施永青(施永青博客,施永青新闻,施永青说吧)先生的话来说，中原是在各个城市当中撒播种子，让其自由成长，因而中原极少出现发达城市公司团队全力支援其他区域公司的情况，大多数区域公司的成长都是在本土市场的环境下生长起来的。

　　除中原之外，思源经纪公司算是在成都走得比较顺利的一个外来公司。该公司在进入成都不到两年的时间内，就代理了万科、深长城等一些著名开发商的项目，并且销售业绩颇好。有业界人士认为，该公司的发展空间和势头都不可小视。

　　除此之外，成都的外来营销代理公司似乎都是业绩欠佳，有的甚至入不敷出，面临与合富一样“退出”成都的结局。

　　当然，戴德梁行、世邦魏理仕等国际知名地产服务商也在成都有分公司，但这类公司代理的项目主要以写字楼和商业项目为主。住宅项目暂时不在业务范围之内。

　　粥少僧多代理行业竞争激烈

　　一边是成都的本地开发商不愿意把项目拿出来代理，一边则是成都就拥有几千家大大小小的代理公司，粥少僧多，相互之间的竞争激烈程度可想而知。

　　据成都业内人士介绍，成都的项目很少有交给中介代理销售的，一般都是自己建造自己销售，特别是成都本土开发商。目前会把项目交由专业代理机构的都是诸如万科等外地公司，并且数量较少。在房产市场低迷的2008年，开发商更是不愿意将自己做好的蛋糕分一块出去，因此很多开发商都自己成立一班营销人马卖起了房子。

　　而据统计，成都的营销代理公司数量达到了几千家，还不排除一些二手房中介公司开始“转项”代理新盘销售。事实上，2008年房地产行业的调控与5月的汶川大地震带给了成都房地产市场极为沉重的打击，一手代理市场的好日子也随之结束。地震后，成都一些著名的二手房经纪公司开始着手一手新房的代理，以寻求更大的市场支撑公司。这无疑把蛋糕本来就不大的代理行业弄得竞争异常激烈。

　　有业内人士认为，在如此激烈的竞争下，会促使成都的代理行业重新洗牌，死一批，整合一批，只有这样才能促进成都的代理行业向更高更远的方向发展。

　　成都思源房地产经纪有限公司总经理廖建华在接受记者采访时表示，在如此激烈的竞争下，成都的大大小小几千家代理公司肯定会优胜劣汰，淘汰出局大多数代理公司，而剩下的一些优秀代理公司之间也会像其他行业一样的走向联合和兼并，只有这样才能让这个行业兴盛和强大，因此这也是一个行业市场发展的必然结果。“这样的时间不会太长，长则三年内，短则一年内。”他说。