“我买了新房，不是在售楼处买的，而是在中介买到的。”刚刚在皇姑区买完房子的李莹说。

　　同一家楼盘的房子由开发商和附近的中介共同销售，这在沈阳的大街小巷内是一个很有趣的现象。这些新房为何“沦落”到中介销售呢？记者在沈阳很多中介进行走访调查。

　　投资性住房成中介“新房”房源

　　很多人不仅疑问，房地产中介里怎么会出现新房？此前曾有传闻，部分开发企业利用中介虚标抬高价，然后便于自己销售。

　　事实情况如何呢？

　　“这些房源是一些投资的市民在楼盘开盘或者销售初期时买房，那时的价位相对稍低，而楼盘即将入住的时候再将其进行出租或者出售，这样可以从中获得一笔利润。”业内人士丁旭向记者说出了其中的缘由。

　　丁旭在大东区经营着自己的房产中介。在他公司登记的房源有很多是附近即将入住或者刚刚入住的新房。

　　房源出租容易出售难

　　消费者需求的房子在售楼处里难寻，这让周边的中介有了“可乘之机”，但是在房地产市场并不景气的今天，“有价无市”也是这些二手新房源难逃的“厄运”，“房子要价都很高，因此真正交易的却寥寥无几。”丁旭道出了市场的无奈。

　　“一部分投资者将房子用于出租，这种情况大多较为顺利，而用于出售的房子却很难进行交易。即使交易之后价格也会比最初卖家的要价低些。”整个市场的大环境让投资者也艰难度日。

　　开发商对于这种现象也有自己的看法“中介公司销售楼盘是很正常的现象，当然也有多种形式。”一位开发商说，“很多中介公司都在销售新楼盘，例如大多数顶账房都由中介进行销售，另外尾盘代理也是愈加流行的一种方式。”

　　不过也有开发商反对这种做法，因为在中介进行交易的时候，很多中介会虚标价格，这样可能间接快速提升区域内的房地产价格。

　　房地产中介代理尾盘惹争议

　　对于处在尾盘销售时段的开发商来说，尾盘销售是一个费时费力的阶段。而尾盘代售随之日益浮出水面，这种方式可以让开发商将剩余房源交给代理公司进行销售，从而减少自己的成本输出，开发商只需给中介公司一定的佣金费便可高枕无忧地销售房源。

　　“尾盘是楼盘销售的一个重要环节，现在有很多专门的机构都在进行此项业务。”阳光国际花园营销总经理秦晓东说，“代理公司具有较好的客户资源和营销方式，因此尾盘代理的方式是一种比较先进的营销模式。”

　　而有的开发商却持相反意见，“尾盘代理刚刚起步，在沈阳尚未成型，就目前市场来说基础不太稳定，只有等到几家大中介占有市场的时候才能成型。”很多开发商认为如果请代理公司销售，那样佣金点、折扣等均难以界定。这样也容易造成市场上的尾盘价格混乱。

　　佳和新城的销售经理张怡认为，选择尾盘代理一般都是规模比较小、尚未形成一定规模的开发商，就我们项目目前的情况来说，是不会选择这种方式的，因为我们的项目是滚动开发，基本上前期的尾盘会和后期的项目一同销售。”