在房地产营销市场竞争日益白热化的今天，准确把握购房者的购房心理,准确判断自住需求的购买力,让购房者走出弱势群体的阴影，成了制定有效营销策略的关键因素。随着行业发展，市场已经出现“第一代团购”不能适应的境况。相应的，“第二代团购”的研究和实现也迫在眉睫。

     第一代团购弊端渐显

     以前购房者自发组织的团购，已经清楚地体现出他们发自心底的呼声，较集中地体现出现阶段的需求特征。一些媒体也乘势组织了团购活动，但还是不能有效解决成功率问题，多是停留在广告层面。以上我们统称为“第一代团购”。

     其弊端表现在以下几个方面：团购的双方（购房者和开发商）在价格上的心理落差，是团购成功的最大障碍。自发团购一般只能利用网上BBS，人数靠滚雪球才能壮大。但因传播力量薄弱，而且容易被其他帖子淹没，所以难以成规模。因为自发团购所能得到最终价格是未知的，需要谈判成功才能知晓，而团队里每人的心理价位都不一致，差异较大，所以即使双方在某一价位上成交，其内部定购概率也很低，一般在30％左右已经难得。自发团购人群各自打各自的主意，组织难度较高。媒体有着良好的传播渠道，可以在其平台上组织团购。但媒体自身的角色功能和自发团购的发起人的角色功能很类似，既不乐意为团房者侃价，又不敢承诺成交套数等，其实实际能成交多少才是开发商真正感兴趣的东西。

     鉴于以上原因，团购这个很好的形式没能很好地发挥出其应有效能。

     在房地产营销市场竞争日益白热化的今天，准确把握购房者的购房心理,准确判断自住需求的购买力,让购房者走出弱势群体的阴影，成了制定有效营销策略的关键因素。随着行业发展，市场已经出现“第一代团购”不能适应的境况。相应的，“第二代团购”的研究和实现也迫在眉睫。

     第一代团购弊端渐显

     以前购房者自发组织的团购，已经清楚地体现出他们发自心底的呼声，较集中地体现出现阶段的需求特征。一些媒体也乘势组织了团购活动，但还是不能有效解决成功率问题，多是停留在广告层面。以上我们统称为“第一代团购”。

     其弊端表现在以下几个方面：团购的双方（购房者和开发商）在价格上的心理落差，是团购成功的最大障碍。自发团购一般只能利用网上BBS，人数靠滚雪球才能壮大。但因传播力量薄弱，而且容易被其他帖子淹没，所以难以成规模。因为自发团购所能得到最终价格是未知的，需要谈判成功才能知晓，而团队里每人的心理价位都不一致，差异较大，所以即使双方在某一价位上成交，其内部定购概率也很低，一般在30％左右已经难得。自发团购人群各自打各自的主意，组织难度较高。媒体有着良好的传播渠道，可以在其平台上组织团购。但媒体自身的角色功能和自发团购的发起人的角色功能很类似，既不乐意为团房者侃价，又不敢承诺成交套数等，其实实际能成交多少才是开发商真正感兴趣的东西。

     鉴于以上原因，团购这个很好的形式没能很好地发挥出其应有效能。