陈鲁豫、郎朗、孙楠，这个8月，几位娱乐圈内炙手可热的人物纷纷现身福州。而从年初开始，俄罗斯国家芭蕾舞团、中央民族歌舞剧团等“国字号”的一线演出团体也扎堆出现在福州演艺市场。耐人寻味的是，这些娱乐圈豪门大腕的幕后赞助者均来自福州本土的房地产开发企业。

　　随着楼市营销手段的升级，与娱乐明星的联姻俨然成了房地产企业培育品牌价值的又一“杀手锏”，战火纷飞的福州楼市似乎已经步入了一个“明星秀”时代。

　　用“星”良苦

　　明星的争相登场引发了福州大小媒体的激烈争鸣与福州市民的广泛关注，所到之处无不引发了追捧热潮。知性才女陈鲁豫的签名售书，钢琴王子郎朗的演奏会，还有年初俄罗斯国家芭蕾舞团的演出，在给福州市民带来艺术享受的同时，其所代言的楼盘项目也给人们留下了深刻印象。在房地产商看来，一场场“明星秀”无疑有助于提升楼盘档次，打造楼盘居住品味，同时也体现了房地产企业对业主们的“呵护”。

　　今年年初，业主陈先生在欣赏完俄罗斯国家芭蕾舞团的精彩演出后兴奋不已：“能把高雅的艺术搬到家门口，对于业主来说可是一件求之不得的好事，可以看出房地产企业对待业主是否用心。”

　　福州福晟集团副总裁陈晓阳认为：当代人买房，已经不仅仅是物质消费，更是一种精神消费，最终体现的是情感交流，各种提升楼盘文化气质的活动就是这种情感交流的升华。福建三盛集团企划部经理方剑梅对此也颇为认同。她表示：这类演艺活动不仅营造了文化氛围，拉近了邻里间的距离，还可以使业主寻找到与自己志同道合、拥有同样价值观的高尚群体。此外，明星的加盟将代言人的形象气质与项目楼盘的居住品质划上等号，对于提升楼盘形象大有裨益。

　　福州某房产销售代理公司的工作人员就认为：“使用‘明星秀’形式的软广告，开发商的营销目的性减弱了，不仅使楼盘更容易被购房者接受，有利于形成良好的企业口碑和企业文化，而且还可能成为一个新闻焦点，无形中为企业增加不少曝光量。”

　　谁来买单？

　　尽管各种秀场星光闪耀，但在光鲜的外表之下，作为演艺活动赞助方或冠名方的房地产企业所付出的却是不菲的代价。

　　业内人士介绍，近几年兴起的明星演艺活动均是由演艺公司为房地产企业一手操办。一些大型演出除了部分席位对外销售，其余均赠送给房地产企业所开发楼盘的业主。

　　有知情人士透露：今年8月，陈鲁豫与郎朗的福州走秀活动，房地产企业开出的赞助价码分别为20万元与70万元；而邀请俄罗斯国家芭蕾舞团、中央民族歌舞剧团等演出团体的价格则可能更惊人。

　　除了演艺秀，福州楼市还有其它各色种类的秀场，如融侨地产的文艺活动秀，汇诚地产的棋艺秀，正祥地产的纪连海文化秀，世欧地产的奥运秀，缔景地产的赛车秀，世茂地产的游艇秀等。

　　然而，支撑起各色秀场的均是数额庞大的投入。作为精明的商人，房地产开发企业似乎不会对此视而不见，有人推测，这类费用很有可能被摊入房价。福建省统计局披露的一份统计数据显示：今年7月份，福州有十个新建楼盘的销售价格月同比涨幅超过了10%。尽管数十万元的明星代言费用仅仅在飞涨的房价中占据极小的一部分比例，但这笔投入的走向显然已经遭到了不少人的质疑。在热闹非凡、光鲜亮丽的明星秀背后，有一双双眼睛在觊觎着购房者的钱袋。而消费者在尽享娱乐大餐的同时，也在不知不觉消化着房地产商奉上的“房宴”。

　　“羊毛出在羊身上，开发商还不如直接把房价降下来，这样对于业主更实惠。”不少购房者认为，房地产开发商重金请明星作秀只是华而不实的噱头，在挣得媒体曝光率、提高楼盘知名度的同时，也在无形中抬高了房价。对于购房者来说，这类演艺活动百害无益，还不如把本职工作做好来得实在。

　　在一份福州房地产企业的后期采购清单中，记者发现，与陈鲁豫、郎朗走秀的高额价码形成鲜明对比的是，一株普通绿化树苗的价格仅需10-15元。

　　效果有限？

　　在这样一个追求眼球经济的时代，房地产企业邀请娱乐明星助阵，固然有出于营销效果上的考虑，但能否达到提升楼盘居住品位与企业品牌的目的？恐怕还是个未知数。

　　“通篇都是项目说辞，陈鲁豫最为人称道的睿智都没有了。房地产产品没能和艺术很好地融合。”福州某娱乐媒体从业者如是评论8月5日陈鲁豫“相约金山”的访谈。如他所言，文艺圈与房地产本是“风马牛不相及”的两个行业，将二者强行捆绑，艺术与商业氛围浓厚的企业宣传如何融合？

　　此外，房地产市场独特的地域性因素和开发模式都决定了“明星秀”难以成为房地产企业的长期营销手段，福州某房地产开发企业负责人撰文指出了其中的三个原因：

　　“首先，房地产业行业特性决定了明星无法成为楼盘代言人。由于房地产具有极强的地域性，所以并不适合那些全国知名的明星进行代言。因此，他们所谓的代言，可能更多的只是短期内配合开发商做做秀而已，而不可能真正入住其所代言的小区。

　　其次，房地产开发模式让明星无法成为楼盘代言人。在房地产开发仍处于卖方市场的情况下，没有一个开发商愿意浪费钱去请明星为一个楼盘做长期代言。此外，由于开发商销售的各个楼盘所处的地段、产品、受众都不尽相同，因此也不可能请一个明星为多个楼盘进行代言。毕竟不同的明星有着不同的形象与气质，不可能同时适应不同楼盘的需要。

　　第三，房地产的销售模式让明星无法成为楼盘代言人。由于目前房地产行业实行的都是预售制和毛坯房销售制，这使得明星根本无法以实证的方式来检验其所代言房子的优劣。”

　　另外，不少房地产业内人士认为：一切楼盘营销活动生态链的最终环节都是购房者，倘若他们对此类演艺促销活动并不“买账”，那么开发商耗费巨资炮制的演艺活动可能将无功而返。在不少购房者看来，房地产企业所舞动的文化长袖似乎并没有触动购买欲望。有购房者就表示：真正赢得市场的，还是产品本身。文化氛围也并非靠一两次文艺演出就可以营造出来。购房者最终考虑的还是楼盘项目的价位、质量、地段、配套等实实在在的内容。