访厦门筼筜东区联合房地产开发有限公司总经理苏宝通

    位于同安老城区的新盘筼筜东区·大溪地，在项目开盘前就受到众多购房者的密切关注，在7月19日一期开盘当天更是创下了一日售磬的佳绩；而由厦门筼筜东区联合房地产开发有限公司主办的"大溪地杯" 千人扑克牌80分邀请赛经过近一个月的激烈角逐后也于7月28日完美落幕，在丰富同安百姓文化生活的同时，也收到了良好的品牌宣传效果。一时间，同安新盘大溪地成为近期厦门楼市的热门话题之一。

  　大溪地引发热销，领跑同安楼市有何秘诀？记者日前专访了厦门筼筜东区联合房地产开发有限公司总经理苏宝通先生，目前接受本报记者采访，纵论大溪地所引发的市场热潮。

看好区域前景应运而生

    一个区域板块的价值在一定程度上决定了一个项目的价值。在人们印象中，同安房地产市场一向稍逊于同属于岛外的海沧、集美各区。然而进入2007年，随着同安地产开发步伐的加快，特别是下半年众多品质楼盘量质齐升，使同安楼市展现出快速崛起的势头。而筼筜东区·大溪地的亮相，更是将人们对同安市场的关注提升到一个新的高度。

    记者（以下简称记）：同安的区域发展在此前很长一段时间都远远落后于厦门岛内及岛外的海沧、集美等区，不少人甚至不看好它的地产发展。如今大溪地项目一期却在同安楼市创下开盘当日售磬的佳绩，筼筜东区当初出于怎样的考虑进军同安？

    苏宝通（以下简称苏）：同安楼市过去不被看好的确是事实。在我们考虑进军同安进行地产开发的时候，同安楼盘的均价每平方米只有3000多元。除了芸溪居住公园外，基本上没有大规模、高品质项目，整个市场处于一种疲软低迷的状态。但事物总是向前发展的，我认为正是巨大的区域发展潜力促使公司敢于在同安拿地开发。

    同安是厦门的腹地，也是厦门历史的发祥地，具有得天独厚的自然条件、深厚的历史积淀和丰富的人文底蕴，可谓是一块自然与人文兼具的人居宝地。如此好的基础内涵却长期以来没有得到很好的发掘，使得同安成为了厦门楼市中的"价值洼地"。但我们相信，同安长期的优势积淀总有一天会顺势而发。

    作为实力国有地产企业，这也是我们积极响应政府对厦门整体发展规划建设的一大举措。厦门岛内外一体化已经是必然的趋势，当岛内已经发展到一定程度，岛外开发就成为最重要的战略规划，而同安就将迎来全新的发展机遇，在厦门的发展过程中发挥更重要的作用。在内外因素的共同作用下，同安的崛起之势将不可阻挡，这也是我们看好同安的原因。

    记：在您看来，目前同安整个大环境的全面发展，将给同安楼市带来什么影响？

  　苏：同安的发展证明了我们的眼光是正确的。特别是今年以来，同安迎来前所未有的发展良机，区域的开发建设正以迅猛的速度进行。其中，环东海域综合整治建设的投入就占今年全市重点工程投资的一半，力度之大可见政府发展同安的决心；同安湾滨海新城规模初现；同安大桥、中洲大桥、快速公交系统和城际快速交通网等交通配套建设的推进，直接缩短了同安与岛内和其他区域的距离；同安工业集中区在提升区域经济的同时，也带来了更多的人气和活力。

  　在一系列利好的刺激下，同安房地产市场在今年呈现出了整体上扬的态势。据我们得到的数据，今年同安的商品房供应量预计78万平方米，比去年增加了30万平方米，同比增长了63%，市场迅速升温，商品房供应量快速增长。另外，今年10－20万平方米的项目成为市场供应的主角，具有较大规模的项目将领导同安楼市。而除了我们的大溪地项目外，其他一批高档项目在今年也将陆续上市，这将让同安房地产的整体开发水平和总体房价同步提高，把与岛内外各区的距离一下缩小了很多。

  　记：从去年起，众多实力开发商争相进驻同安运作项目，对同安楼市的影响无疑是巨大的，这是否给筼筜东区带来了更大的竞争压力？对于同安楼市未来的发展前景，您又如何看待？

  　苏：在我看来，包括筼筜东区在内的一批实力开发商进入同安运作项目，不但带来先进的开发理念和创新的产品，而且对中高端楼盘的重点开发也在很大程度上改变了同安人传统的居住观念和价值判断标准。当然，这也将带来更激烈的竞争，毕竟市场蛋糕是有限的。但就近期来看，竞争压力还不是很大。因为今年各大项目实际能销售的房源并不算很多，而同安长期以来积聚的客源以及他们对目前相对价格的认同，都使得同安房地产市场在一段时间内还将处于供不应求的卖方市场，因此竞争压力并不明显。

  　从政府的土地供应情况来看，未来两三年内同安的房地产开发量还将有一个大的增量，总开发面积可能达到70－80万平方米。同近两年的销售面积相比，有大幅度的提升，将把整个市场都带动起来，预期未来两年同安房地产必将进入一个迅速发展期。

    开发商：厦门筼筜东区联合房地产开发有限公司
    位置：同安老市区繁华地段、新西桥头、环城北路以西
    总用地面积：59481平方米
    总建筑面积：165492平方米
    容积率：2．3
    建筑密度：31．99％
    绿化率：35．1％
    主力户型：120－150平方米经典三房，170－220平方米双层观景楼中楼，190－330平方米低密度叠加别墅及联排别墅
    售楼处：同安环城东路新西桥头造价站1楼
   
高端支撑定位优势凸显

    区域的提升必然带来楼盘品质的升级。筼筜东区·大溪地从开发伊始就 广受市场追捧，产品的热销自然要有其自身品质的强力支撑。在苏宝通看来，地理位置的唯一性，与同安人风水观念的契合性，景观规划设计的优质性，两大集团联袂打造的品牌性等，都是大溪地最吸引人的地方。

  　记：大溪地项目最初做了怎样的定位？现在看来，这样的定位是否符合购房者的需求？

  　苏：项目开发之初，我们就确定了高端楼盘的定位，志在打造同安顶级楼盘。大溪地一期的均价比原来同安三四千左右的均价涨了许多，但一天内就全部卖完，这大大出乎我们的意料。现在看来，良好的市场反响正说明了购房者对高端楼盘的认可。这些购房者多为同安的公务员或白领阶层，居住群体的良好结构也保证了项目的高端品质。

  　过去同安房地产缺乏真正高端的楼盘和真正上档次的别墅，但这并不代表没有这方面的需求。随着同安居住和开发水平明显提高，人们对高品质楼盘的认知程度也在加强；而区域经济的发展又加大了人们对房价的接受范围，因此，高端楼盘将成为未来几年同安市场的最主要需求。

    记：大溪地项目在开盘当天就能全部卖完，甚至还有许多人没有买到房子，这样的销售佳绩在同安确实少有。您认为大溪地有何独特之处能够吸引如此多购房者的青睐？

    苏：大溪地最大的亮点之一是它不可复制的地理位置。这个项目位于同安繁华老城区；并且直面西溪上游130米宽、绵延700米的自然清澈水域，在喧嚣中营造出宁静、安逸的宜居环境，可谓真正的"出则繁华，入则归隐"。而在历来看重风水传统的同安人眼中，这一地块俨然是一个前溪后山、干净无瑕的风水宝地，甚至被称为“龙脉”，这也在一定程度上增加了项目的附加值。

  　亮点之二是我们以“溪地风情”为指导，将南太平洋著名旅游胜地——大溪地（Tahiti）的代表元素移植过来， 打造出同安顶级异域风情景观社区。产品形态以豪华、舒适的大户型为主，前排是低层townhouse和花园洋房，后排为多层、高层住宅，合理规划，错落有致，真正做到观景资源最大化。

  　此外，作为由厦门特房集团及厦门住宅建设集团联袂倾力打造的项目，大溪地可以说是两大国企成熟的经营理念和管理经验、优秀的设计成果和社会责任感的结合体，从而得到了社会的高度认可。
   
秉承人本理念彰显责任

    一滴水，能够折射出太阳的光辉。对于房地产市场而言，一个好的项目产品总是能够折射出企业先进的开发运作理念以及作为"企业公民"所具有的良好社会责任感。筼筜东区在项目开发过程中始终坚持以人为本，为业主、为同安居民作了周到细致的考虑。

  　记：我们知道筼筜东区是由厦门特房集团及厦门住宅建设集团下属投资企业--筼筜开发和东区开发强强合作所组成的实力国企，那么筼筜东区所秉承的企业经营理念是什么？它们在项目开发中是如何体现出来的？

  　苏：我们一直秉承着“鼎立合作，建筑人本”的企业使命。在景观规划、产品设计和材料选择上我们投入了很多的心血，加入许多人性化的实用设计。比如，考虑到项目临溪的特殊性，我们就在防水、防渗、防漏等方面做足了文章；而主要单体建筑3.8米的架空层和挑高的地下室，使得住在一层的业主能避免人流的干扰。

    另外，我们原来的项目设计是商住结合，但后来考虑到业主的利益，为了避免其受到过多干扰，我们只在1#、6#楼底下保留了少量店面以满足社区生活需要，而将原有的其他商业规划全部改成架空层。这一做法虽然减少了利润，但却能保证社区的居住高品质。包括我们最近举行的80分大赛，也是为了增进社区居民间的了解与沟通。可以说这些都体现了我们作为国有企业强烈的社会责任意识，用更好的产品回馈社会，回报支持、信任我们的广大消费者。

  　记：据了解，大溪地即将于9月份推出二期项目，与一期相比，二期在品质上还会有哪些提升？
  　苏：我们整个项目的产品具有较强的均好性，每期推出的产品都很好，与一期相比，二期的户型设计更到位，小高层面积更大，包括140-160平方米的三房和四房，更能满足项目客群多为自住型的市场需求，居家生活的舒适度也更高。（厦门商报 刘竞）