自从第四届厦门人居展举办了“地产跨域营销研讨会”以来，异地营销在厦门似乎有愈演愈烈之势，特房集团、禹洲集团、南中投资、鲁能地产等多家开发商，都不约而同地在近期开展异地营销活动，携旗下经典楼盘来了个省内走透透，且据说还有许多开发商正在酝酿之中，是什么让一向“守株待兔”的开发商开始主动出击？这股异地营销热的背后又是什么呢？

图：异地营销楼盘吸引了许多当地看房者

现象
六月楼盘集体出走

     厦门楼盘异地营销绝不是近来才有的事，其历史可以追溯到2002年，但是这么多年来，异地营销从来没有如近来这般风风火火，尤其是今年六月份，厦门近10个楼盘的出走成为福建楼市一道奇异的风景线，引人侧目。

     与以往参加当地房产会的推介形式不同，此次厦门开发商的异地营销以举办推介会为主，6月6日，厦门南中投资携“南中大地广场”和“山景叠院”亮相泉州大酒店，揭开了六月厦门楼盘出走秀的序幕，这之后，特房集团携“锦绣祥安”，禹洲集团携“世贸国际”、“香槟城”、“华侨金海岸”，福康的“云顶至尊”以及乐丰房地产的“海豚湾”也纷纷加入到此行列中来，而且大家的目的地都出奇地类似，集中在了泉州、晋江、南安、龙岩等经济发达、购买力强的城市。

     有开发商表示，面对面的沟通可以让品牌宣传更为到位，也能更准确地传递市场信息，让外地购房者能够更直接地了解产品。那么，这会是开发商耗时、耗力、耗财举办异地营销活动的根本原因吗？记者就此采访了业内相关人士。

说法一：本地购买力显露不足

     根据前不久厦门国土局发布的2007上半年楼市报告显示，这半年来外地人购房面积占了总购房面积的55.69%，其中省内又占了大多数，如此看来开发商此番异地营销实为顺其自然，然缘何都集中在了近期呢？

     针对楼盘异地营销火热这一现象，厦门新景祥策划部总监柏云飞认为，可以从蓄客量方面考虑，对于开发商而言，推出一个项目需要在短时间内聚集大量的目标客群，以实现销售目标，但是厦门房地产经过近几年的持续火爆，无论是开发量还是房价水平都在上升，有限的本地购买力已无法满足市场的需求，因此开发商不得不转而向外寻求置业者。

     从事房地产行业多年的李魁语也提到，像“云顶至尊”、“锦绣祥安”这样的高端、大盘，在一定区域范围内短时间难以消化，就需要多渠道地寻找更多的目标客群，而购买力强盛的泉州、晋江、莆田、龙岩、三明等城市就成为开发商的首选目标。

说法二：房产投资比例加大

     今年上半年，整个厦门市共卖出了11811套商品居住用房，这里面有多少是自住，有多少是投资，谁也说不准，但事实存在的是，厦门拥有两套房子以上的人不在少数，有些楼盘甚至业主全是投资客，而像石狮、晋江等地的置业者，买房子让孩子落户厦门兼投资房产的比比皆是，厦门独特的人居环境、经济地位甚至吸引了外省市乃至国外投资客前往置业。许多人分析厦门房价高涨的背后，总会提到市场需求的居高不下，而这里面投资者的“追捧”有多少自然不言而喻。

     如今，更多的楼盘不再安居厦门，而是直接到目标客源地进行推介，毫无疑问，如此这般外地购房比例只会越来越大，相对的投资比例自然也加大，房产一旦趋成为投资品，它的流通范围就更广泛。一位不愿透露姓名的业内人士表示，房产投资在一定比例是合理的，但是房产一旦沦为投资品，则是房地产市场不成熟、不理性的表现，房价虚高将导致真正需要房子的人买不起房，这些人一旦丧失购房信心，则犹如房价地基出现坍塌，后果不堪设想。

另类解读
房产市场区域割据时代将随之终结

     楼盘异地营销火热，说明商品房所面对的客群已不仅仅局限在本地，从开发商到省外甚至国外推介的脚步看，已然具有全球眼界，如近期在厦门造成轰动的英皇集团，委托高力国际（全球十大领先营销顾问）为“英皇·湖畔华庭”中国地区以外物业营销代理，其目的就是要把项目推向国际市场，让全球的业主了解厦门，喜欢厦门，并最终选择厦门。

     某方面来说，这得益于经济一体化的发展趋势，随着交通的改善、人口流动的频繁，跨区域之间的制约因素已经越来越少，房产开发商为了适应这种市场趋势，纷纷采取走出去的市场推广策略，可以预知，未来房产市场的边界将越来越模糊，国内房产市场的区域割据时代也将随之终结。

手记
厦门城市环境是助力

     记得早前开展异地营销的开发商，总会说异地营销首先推介的是城市，进而是区域，最后才是产品本身，因此异地营销是一个长期的宣传过程，然近来几场异地推介会，开发商不仅没有花力气宣传城市，甚至购房者也没有过多的询问周边环境，厦门俨然成为一个大家都很了解的城市，有些外地人甚至对厦门的未来发展规划讲得头头是道，显然，厦门优美的人居环境，完善的城市建设，海峡西岸桥头堡的经济地位，使厦门已经成为福建人的厦门，中国人的厦门，甚至世界人民的厦门，这样的城市影响力，对于从厦门走出去的开发商而言，无疑是最有说服力的名片，人们对厦门这座城市的认同，无形中增加了对楼盘的认同。

链接
厦门投资客也出走

     仿佛是厦门这座小岛太憋气了，厦门的投资客也在蠢蠢欲动地想出走，最明显的就是今年7月中旬的武汉看房团，60多名本地投资客前往武汉实地考察武汉的房地产市场，并参观了武汉“沿海赛洛城”项目，小试牛刀就当场成交了十余套，尽管没有温州看房团的“财大气粗”，但也着实给人留下了深刻印象，据组织看房团的厦门新景祥介绍，参加异地购房的多为中小型投资者，手头有些余钱，但又投资不起厦门的房产，自然将目光转向价位较低又有发展潜力的城市。但是与异地营销的由来已久不同，本地投资客到异地投资房产是近来才出现的苗头，但相信随着房地产区域融合的推进，无论是楼盘还是投资客，这种出走的现象会越来越明显。