如何在复杂的政商交叉环境中把握好与政府之间的关系，平衡好各种的权力与利益之间的尺度，往往决定了民营企业家以及其背后企业的截然不同的命运：王石及万科稳稳走过了22年，而那些传奇人物周正毅、张荣坤，却最终全部栽倒在复杂的政商关系网之中。而万科的成功，毫无疑问正是得益于创始人王石在这方面的大智慧--

    不久前，万科在深圳及广州正式启动了廉租房计划，这个“中低收入人群住宅”项目的动工在为万科赢来众多赞誉的同时，也为其深耕广州市场增加了筹码。

    在中国房地产行业，万科绝对算得上一个异数--作为一家民营房地产企业，不仅稳稳走过了风云激荡的22年，而还成为知名度最高的房地产公司；在中国房地产企业的领导者中，王石更是一个特别人物--别人讲利润，他一向只谈企业责任；别人推涨房价，他却反向建设廉租房。

    万科今天之成就，离不开王石的智慧。这种智慧不仅是运营企业的能力，更是一种在复杂环境中，准确把握政商关系的大智慧。万科的生存之道，既来自于王石出色的企业运营能力,也来自于王石称之为“不行贿”的理念，以及用国有制造业企业的管理方法建立有效的系统和体制，建立经理人文化、坚持培养经理人团队的成功。

    王石大智慧之一能够站在政府角度思考民生，站在社会角度思考企业，有效地将企业发展与社会需求有效融合。

    近几年来，全国房地产市场价格的一路走涨。对于中央政府而言，房地产价格已不仅仅是经济问题,更是政治问题。房价一路高涨，民怨日益沸腾。作为卖方市场的把控者，多数房地产商一向看涨不看跌，联手造市挑战政府政策走向、豪言造势影响舆论者大有人在。

    而在这种政商对峙的敏感的时刻，王石却向外宣布，万科要用自身的资源，及住宅方面的财力、人力的优势，建解决工薪阶层、中低收入者困难的住房，并着力推行三件体现“企业公民责任”的工作--推广廉租房建设、设立专门用于居民旧村落保护的基金和推进节能环保运动。而第一期、第二期的廉租房建设已经深圳、广州等地开始。万科此举不仅得到政府的高度认可，民众也是多为支持，万科的美誉度再度提升。

    国家环保总局副局长潘岳曾经说过：“我们的企业家应该明白，有财富没有责任，有资本没有道德，有地位没有良知，都是残缺不全的社会力量。只有财富和社会责任的结合，才能把一个赚钱机器变成一个富有影响力的阶层，才能够赢得真正的力量和尊重。”

    万科的发展源动力，正是来自于王石对社会发展趋势的深刻洞察--在王石眼中，万科不应该只是赚钱的机器，更应该是一家富有影响力的企业，拥有足够的社会力量并赢得足够的尊重，而这正是一家企业在任何复杂环境都能立于不败之地的真正力量。

    王石的另一个大智慧则来自他的“不行贿”理念。

    由于房地产行业由于涉及产业链非常长，而且必须与多个政府部门打交道，所以这其中“涉水之深”是外界所知晓的。可以说，在任何一家房地产企业发展过程中，没有一家房地产商的老总敢公开说自己没有拜过山头、没有行过贿，但王石敢。

    王石不仅将“不行贿”这个理念在内部讲，也在外部讲，在媒体专访时讲、在行业高峰论坛上讲--许多同行都觉得王石疯了，如此高调地去宣扬自己的“不行贿”理念，不是明显去挑衅现有的潜规则吗？许多人都在看王石和万科将如何被某些坚持“收贿”官员收拾得体无完肤。
    
    但是出乎他们意料的是，万科不仅在全国开疆辟野势如破竹，而且王石还成为许多政府官员的座上宾，“不行贿”理念丝毫没有影响到万科的发展。

    在行贿与不行贿之间，别人看到人性的贪欲，而王石却看到人性的另一面：希望追求清廉的名声。在王石看来，任何贪官都有二方面的需求：一是钱财的需求，二是名声的需求。行贿者满足的是其钱财的需求，而万科则可以满足其赢得清廉名声的需求--当外界都知道王石是一家绝对不行贿的公司时，“不行贿”就成了万科最显著的标志，官员虽然知道与万科打交道得不到钱财的满足，但可以得到清廉名声的满足，这也是许多官员所追求的。正是深刻把握住这种人性的特点，王石凭着“不行贿”理念力保万科在复杂的政商环境中稳稳地发展着。

    如何在复杂的政商交叉环境中把握好与政府之间的关系，平衡好各种的权力与利益之间的尺度，往往决定了民营企业家以及其背后企业的截然不同的命运：王石及万科稳稳走过了22年，而那些传奇人物周正毅、张荣坤，却最终全部栽倒在复杂的政商关系网之中。

    “中国向来不缺乏传奇，但传奇一向没有好下场。”半个世纪前，张爱玲曾经这样这过。这句话既是对周正毅等传奇人物失败最好注脚，也是反向体现出王石在对待政商关系上大智慧--不要传奇，只要稳健。不以行贿求发展，更重以智慧把平衡。

    林景新，资深公关营销顾问。欢迎与作者探讨您的观点.