戏说刘益良

　　楼市进入多事之秋：上海周氏集团董事长周小第涉嫌雇凶杀人，深圳中天置业总裁蒋飞携巨款潜逃，连看起来斯斯文文的刘益良也被公安机关带走问话了。

　　传闻满天飞

　　从11月中旬开始，不管是报纸还是网站都无一例外地争相报道刘益良被警方控制的事，到目前为止，公安机关仍没有对外公布原因。就像一滴水掉进了一锅滚烫的油当中，沸沸扬扬，七嘴八舌都讨论起了刘益良被抓的原因。

　　有种声音是“经济犯罪”，据传中大恒基业务员一直有吃差价的习惯，刘益良却视若无睹，任由吃差价现象泛滥。在不久前，一业务员吃差价吃到了北京某高官的头上，该业务员不但在高官眼皮底下吃差价，而且“偷吃还不擦嘴”，被发现后还“吃声依旧”。“高官很生气，后果很严重”，他认为“下梁歪是因为上梁不正”，于是找证据把刘益良给办了。

　　另一种声音“涉黑”是业界流传比较广的，而且有相关小道消息作论据。10月份，北京阳光100小区内，因物业公司拆中大恒基的广告而引来了报复。据说中大恒基找来了100多人去踢馆，小区保安也紧急出动了100多人，双方在阳光明媚的阳光100小区里大战了几百回合，互有伤兵，本来约好改日再战，后来因警方介入而取消。下面那么多小弟搞出了流血事件，当大哥的难辞其咎，于是公安机关“擒贼先擒王”，把刘益良带走问话。

　　当然，在公安机关下定论之前，一切传闻都只是停留在猜测，“无根的谣言终会随风飘去”，同样，真相也会有大白之日。

　　十年发家之路

　　刘益良此次入“官门”，绝对是一次大大的负面新闻，也让许多人改变了对他的看法，即便是目前警方仍没给出定论。然而，对于十年来刘益良的发家之路，我们还是该客观地评价，必须承认他确实有过人之处，用房产界一位报纸主编的话来说，“以他的聪明才智，要是提前两年做开发商的话，早就发了。”

　　1996年，自信的刘益良揣着两万元开始了创业之路，1997年创办北京中大恒基房地产经纪有限公司，任董事长，是中国大陆最早涉足房地产经纪（中介）行业并始终参与、见证其发展、演变的资深人士之一。在其领导下，中大恒基公司经过十年的发展，已成为集销售代理、市场研究、项目策划、物业经纪、广告创意、物业管理等全程服务于一体的专业房地产服务公司。中大恒基从1998年的5家连锁店到现在的500余家，拥有员工6000多人。要不是刘益良脑子转得够快，眼光够犀利，即使他有“三头六臂”也很难让这么一个企业“天天向上”，在中介行业内“一览众山小”。就连齐天大圣孙宏斌这样的传奇狠角色也曾经是刘益良的手下败将，你能说刘益良不牛吗？

　　2006年前，中大恒基内部有一个开店的标准：直线距离1000米，拐弯距离500米不能重复开店。但是到2007年，这个密度已经不能满足发展需要，根据各个业务部的要求，标准改成直线600米拐弯300米。刘益良透露，在2007年后的3年之内，在北京的中大恒基门店要达到1000家。刘益良曾经很自信地说：“10年来我的规划都能兑现。”诚然，他猜中了前面，但是不知道他有没有猜中今年这次负面新闻，或者他有没有猜过，什么时候能回到最大中介中大恒基董事长的位置？

　　“攘外安内”的竞争模式

　　2006年，刘益良又开了“筑家”和“城建经纪”， 换句话说，除了大家熟悉的中大恒基门店以外，城建经纪和筑家这两个标志的二手房门脸儿，从资本的投入和收益都是中大恒基的。

　　刘益良根本不怕“孩子多了打打闹闹”，相反，“家教”很严的刘益良让这三个“孩子”很好地团结在了一起。我们经常看到房源比较充足的地区，中介机构的门脸儿一字排开有好几家，除了其中必有中大恒基的招牌以外，还有“筑家”、“城建经纪”的字号，消费者可以充分选择。但是有心人可以注意到，筑家和城建经纪都是中大恒基全资或控股的买卖，在竞争中一定占了最大的市场份额，就像院子里的几个男孩打架，其中有3个是亲兄弟，其他人都是独生子，谁会鼻青脸肿就很明显了。

　　刘益良精彩语录

　　谨慎：“能复制的产业我才进入。”

　　“狂妄”：“按我的模式，即便卖烤白薯，都能卖到全国最大。”

　　“贪婪”：“80%二手房市场我还没吃着。”

　　自信：“我们不做第一个吃螃蟹的人，但一旦知道螃蟹能吃，我们一定吃得最多。”

　　定位：“经纪公司就是要当好开发商的谋士。”

　　顺利：“10年来我的规划都能兑现。”

　　同事：“高管人员是挖不走的，因为环境好、待遇好，我们的管理人员都会非常有信心。”

　　特殊：“这个行业比较特殊，经纪人的能力和公司管理是决定性的。绝对不是说，不管哪个公司，只要开到400个店，就一定盈利。”