从产品消费结构看，高档消费绝对不以自住为根本目的，或者不是常住之地；普通商品房市场的主流产品，即传统舒适三房，也主要为殷实家庭所持有。所以仅从消费人群来分析，也应该存在一些以自住为目的、以纯住为条件的硬碰硬的消费，即顶风而上，在高价环境中置业。

　　硬碰硬消费，如同一句话隐含的道理，最危险的地方也最安全。当然要注意这几个方面才能保证你的置业意义。

　　一、忽视项目开发风险的选择策略。

　　包括选择小型开发商项目、地域条件尚不成熟的但交通条件具备的区域项目以及不要顾及项目是否最终能开展完成而选择较早进入消费。

　　小型开发商现在制度下基本没有偷工减料的可能，也不存在开发烂尾项目的可能，但小型开发商项目对资金的寄托比较旺盛，从而领涨的可能较小，甚至阶段性变相降价销售也成为可能。

　　地域条件不太成熟的地区，房价的涨势减弱，并且如无足够理由，随意涨价可能较小。所以选择地域不太成熟的地区进行置业，性价比要夯实些。但交通通达性必须考虑。

　　二、反复攻心的讨价还价策略。

　　高房价已经形成全国范围并且产生了一些情感抵触，这就是硬碰硬消费应该抓住的核心环节之一。在目前的高价环境中，从业人员无论从心理/个人本身也是消费者或潜在消费者之一/其亲朋好友也在应付高价的整顿，因而对消费者会产生同情心。

　　我们在硬碰硬消费过程中，必须反复攻心为上，进行讨价还价。讲解自己为什么必须顶风而上，为什么必须买个房子，在进行买房选择时的各种心态与努力，让售楼小姐或先生体会一下购房人的艰辛，从而套得一定的好消息，要么将捂盘中的优质房源淘出，要么获得一定的价格支持。

　　三、反复换房的房源选择策略。

　　高价环境中消费者往往不能如愿淘得理想的房型，要么得付出别样的价格。在此条件下消费，可以通过反复换房，推断出理想房源是否确认销售。

　　反复换房是指你在进行消费选择的过程中，不断找理由提出变换房源的要求，让售楼小姐或先生帮助从中周旋。此举除了能了解房源销售的真实信息，还可通过不同途径的比较，让自己的消费选择变得聪明起来。

　　四、漏点降价洽谈策略。

　　销售现场、项目介绍、开发证件及在售各种条件、开发承诺等各方面，因为制度不成熟或者开发主体法律意识不全，存在各式漏点，发现漏点是我们的洽谈降价中的有利成分。为了从发现的漏点中讨价还价，必须注意取证。

　　五、以退为进的合同成交策略。

　　如今的消费保护法律有所健全，因而签订霸王合同的可能已变小。为了获得理想的约定以弥补性价比的不足，合同过程可以退为进。

　　象惩罚性措施的获赔比率，公共产权分割约定，交付标准与日程、精装修的各式不足都可能变成洽谈中的有利因素。

　　不要象正常市场成交那样追求合同的完美，但关键条款不要让步，退一步以后可以从价格或其他变相赠与来获得房价贴补。

　　六、维权到底的消费策略。

　　消费者永远是被动的维权方，又因为各自为政，很容易产生维权不能。那么，硬碰硬消费者必须有很好的维权意识。

　　维权的过程也是你不断积累购房利好的过程。

　　所以碰到不够理想或条件不成熟或开发商有点过错的楼盘，不要敬而远之，而是勇敢面对，并通过自己的努力与社会力量，获得消费认同，让自己的消费行为变得充实而有效。