浙江省第十四届房博会结束了，这届房博会留给我们的悬念似乎比答案多，而其中购房者最关心的无疑是：从3月开始嗖嗖地往上涨的房价接下来会怎么走？现在还能不能买房？怎么买房才保险？根据我们的调查，明年春节前推出的房源有不少，究竟该怎么选房呢？只要掌握三个基本原则，买错房的概率就会大大降低。 
     
     买房就得看地段 

     二马是个准婚族，跟女友两个人到杭州四年多了，一直租房住，如今婚礼被提上议事日程，买房成了头等大事，问题是——买在哪里？ 

     女友的要求是：“地段要好。”可是什么样的地段算“好”，什么样的地段“不好”？二马和女友有着不同的见解。在这次房博会上两个人分别看中了一套二手房，女友看中的房子在新华坊，附近既有好又多超市，又有庆春电影大世界，离小学、医院都不远，是一个非常成熟的地段。 

     二马看中的房子在滨江，虽然现在人气不旺，但他看好这片区域的未来，最重要的是这套房子的价格比新华坊那套低了近1/3：“换成四年前，滨江区的房子我看都不会看，可现在这个区域热闹多了，房价又比市中心低，成长空间更大。”他的话很有代表性。 

     人们对地段好坏的认识与评价，并不是一成不变的。随着城市的发展，地段的概念在变。对购房者来说，购房置业，看待地段，必须从多角度进行，在相互比较的基础上，冷静分析，理性思维，从而真正判断物业之价值。如与项目有关的市政配套、小区要素、周边环境、公交线路等，都是衡量这个项目地段好坏、物业管理水平高低的重要标志。 

     从目前杭州市场的情况看，购房者比较认可的地段大致可以分为三类。 

     首先是成熟地段，比如老城区、市中心、学院区块，在同等条件下这些地段的楼盘是购房者的首选，但目前这些区块的可售楼盘很少，也几乎没有新盘亮相。明年这个情况会有所变化，云龙·十一景、金色城品等传统好地段的楼盘都将推出。还有位于杭州火车东站附近的老城区大盘中凯·东方红街总建筑面积也达到26万平方米。 
     
     其次是成长性地段。最典型的案例就是从去年年末以来，在杭州“城市东扩”战略的影响下，九堡楼盘大热，从红苹果到万科·魅力之城，九堡的楼盘开一个火一个，目前销售均价已经突破9000元/平方米。九堡的新项目不少，比如华鸿·汇盛德堡、圣奥·领寓、汇隆·风林公寓，这些新盘的总建筑面积都在5万~10万平方米，而东海·柠檬郡则有28万平方米，这些楼盘都将在明年上市。 

     第三是稀缺地段。如果说成长性与成熟性是某个区域在发展过程中的不同阶段，那么稀缺地段则跳出了这个框框，多数情况下它是指那些区域优势不可复制的地段，比如环西湖沿线、大运河沿岸、西溪湿地附近等。通常，同一地段内可承载的楼盘数量越少，稀缺性就越强，也越保值。今年最热的西溪板块，预计明年会进入供应小高峰。如坤和·和家园，坤和与万科合作的西溪·蝶园等。 

     买房就得问自身需求 

     “一年前能买一套房的钱现在只能买一间了，就怕再不买将来只能买一个厕所了。”从两年前计划买房到现在，金先生几乎看遍了杭州的楼盘，只是个性犹豫的他一直没有决心下单：“房价这么高，买了怕成为最后的接棒人，不买又怕继续涨。” 

     像金先生这样的购房者不少，一边后悔去年、前年市场冷清的时候没有买房，一边探听房价会涨还是会跌、现在该不该买房。抛开价格，也不管市场，从自身实际出发，你是不是真的必须要买房？比如你准备结婚需要一套婚房，或者生活、工作上有重大变动，必须要买一套房子？如果确实有需要，根据自身的经济能力选择适当的产品，该买就买，对只有一套住房的人来说，其实房价涨跌、市场变动对生活的影响不大；如果你只是因为大家都在谈论房子，被周围人的焦虑侵扰，才忽然觉得原本的家小了、旧了，为了追赶买房热潮而勒紧裤带供房，实在没有必要。 

     “很多时候置业态度能决定一个人的生活状态，不量力而行盲目购房，只会牺牲现有的生活质量。”对目前涌现的80后购房群，在某房产企业营销部任职的姜先生直言，他并不鼓励年轻人，特别是那些资金实力不强、收入不稳定、工作地点不固定，生活状态不安定的情况下冲动买房的人，“今天下单过几天又要来退房的很多都是这样的人，一般40岁以上的购房者相对比较理性，对楼盘情况也比较了解。” 

     买房要根据自己需求，一方面是指要不要买房，另一方面则是买怎样的房子，包括选择什么区域、面积、价位。还是那句老话“量力而行”，充分估算自己的支付能力，实在买不起，租房也未尝不是一种解决居住问题的有效手段。按照国际通行做法，月收入的1/3是房贷按揭的一条警戒线，越过此警戒线，将出现较大的还贷风险，并可能影响生活质量。 

     买房这件事所带给你的烦恼，有时候由于周围的人焦虑和信息过分密集地来干扰造成的，与买房的紧迫性相比，更重要的是一切为了我们愉快地工作和生活。 

     买房就得选品牌 

     除了地段，另一个对房子的价值有决定要素就是产品品质。大大小小的楼盘，开发商实力参差不齐，怎么从中选出一个品质好的楼盘？况且，杭州多数楼盘卖的是期房，就是到了现场也看不出什么门道。 

     这时候不妨到同一家开发商开发、已交付的楼盘里去找线索，多看、多听、多问。比如小区环境，绿化率高不高、景观维护得好不好，道路上、单元楼里是不是干净。一个环境整洁、优美的小区，它的物业管理肯定不错，而杭州的楼盘，开发商与物管公司往往是“父子”关系，“儿子”做得好，“父亲”也差不到哪里去。 

     或者也可以看看这个小区的二手房，观察工程质量，如果交付两三年的楼盘已经到处是裂缝，外立面陈旧甚至脱落，它的用材、施工质量绝对有问题。而这家开发商，敢拿这样的房子交给购房者，不是专业能力不足就是诚信不足。 

     再深入一些，购房者还可以跟住在这个楼盘的业主谈谈，听听他们的居住感受。如果认同的声音比较多，说明这个开发商的综合素质比较高，如果批评的声音比较多，这个开发商就比较不值得信任。毕竟房子好不好，每天生活其中的业主是最有发言权的。 

     能通过这三关考验的开发商不多，幸存下来的企业其产品品质比较值得信任，哪怕目前品牌知名度不高，也会是只潜力股。 

     杭州楼市快速发展的这十几年，已经出现了一批本土品牌企业，比如绿城、滨江、坤和、金都、广宇等，他们早期的代表作品即使以现在的标准来看，也不落伍。对品牌企业而言品牌就是一种承诺，规划、设计、用材、结构、配套等各个方面都要达到一定的品质要求，有可识别的自身特色。 

     尽管市场竞争越来越激烈，但从目前来看，至少今后3年内这些企业仍将是杭州住宅市场的主角。绿城集团旗下的新绿园、留庄、丽江公寓、蔚蓝公寓、玉兰公寓、桃花源、翡翠城、蓝庭等项目遍布杭州，按它们的销售节奏明年的上市量至少在50万平方米以上。滨江房产旗下的阳光海岸、城市之星、万家花城等项目明后年还有40万平方米的供应量。此外，品牌公司之间的合作项目现在也很流行，比如万科与坤和、绿城与滨江，品牌之间能碰撞出怎样的火花，大家都很期待。 


     近两年，一些外地房地产龙头企业也各展其能，进驻杭州市场。动作比较迅速的有凯德置地城北项目凯德·视界；华润新鸿基在钱江新城的万象城项目住宅部分明年也将销售；复地置业的连城国际也将开盘；朗诗·国际街区明年也会推。 


     这些本土及外来品牌企业各有所长。总体来看，他们有久经市场考验的成熟户型、项目模式、操盘能力，又各有杀手锏，未来杭州是一个龙争虎斗的竞技场，只要价格保持相对稳定，无论他们怎么竞争，对购房者来说都是好消息。