卖房热打情感牌

    虽然近期的房产市场形势显得有些暧昧不明，但丝毫没有影响开发商的推盘速度。开发商在推盘的同时，在销售环节上也更加注重与客户建立亲密关系，针对业主和准业主的活动不断，以情动人成为销售主题。

    成立客户会成为一些品牌开发商在推项目之初就设定的目标，并在整个销售过程也会重点体现。近日，联发房产的联客会已经悄然启动，会员招募工作正在进行当中。记者在联客会的相关资料上看到，详细的积分计划、会员奖励、消费优惠等章程，足见开发商对此的重视程度。据了解，目前在厦门，除了国内知名的万科地产的万客会之外，建发房产的钻石会、夏商地产的夏商会等都已在运行中。更多的房产商加入到建立客户会的大军中也表明，市场竞争的加剧，让开发商对购房者的感受更加重视，并成为开发商建立自己品牌的一个重要砝码。

    上周，岛内的两个重头项目联发五缘湾1号和英皇湖畔华庭先后开放了售楼处，并不约而同地提出了 “体验中心”的概念。虽然两个销售中心的设计风格迥然不同，但在内部设计上都非常重视给客户营造一个私密的氛围，注重客户在内部参观的感受。

    记者发现，业主联谊活动成为开发商最看重的形式之一，许多项目刚刚开盘销售，就已经将准业主们聚在一起，现场表演、抽奖再辅以美食，希望以此拉近与业主的关系，并让业主之间建立联系。

    种种迹象表明，市场在由卖方向买方转变的过程中，开发商更加注重产品的打造和客户关系的建立，希望以此决胜市场。