随着又一个立冬的来临，多年高烧不退的火热楼市终于降温了。

　　新盘的大量涌现，供应量的不断增多，厦门楼市已毫无争议地进入买方市场。投资客身影少了很多，而真正的需求者有了更多的选择。

　　相比之下，开发商压力骤增。如何调整市场战略，调整产品结构已成众多开发商思考的问题。价格之争、品牌大战此起彼伏，房价优惠、抽取大奖等销售手法不断浮出水面，不少开发商开始千方百计地挖掘卖点吸引购房者，而有些开发商则开始利用产品的合理定价和楼盘高品质来吸引消费者，即利用高性价比楼盘抢占市场。

风险初显开发商谨慎定价

　　上个月末，深圳一幕：由中海地产开发的位于关外的中海大山地开盘，引得3000人到场疯抢，280套多层和小高层单位，两个多钟头就销售250套。取得这样的成绩，是因为其6400元／平方米的价格，同样的面积户型，有的楼盘价格高出该楼盘不止一倍。对此，有人说中海是倾销扰乱行情，也有人说中海顺应了市场。

　　其实近期在厦门也有类似的境头，只是不像中海大山地，低于市场价太多，但对于一路狂涨的厦门楼市来说，已经是一种不小的震荡了。

　　过去开发商定价向来是“一浪高过一浪”，后面开盘的楼盘价格必定会参照前面楼盘的价格，而且都是“就高不就低”。但是随着今年国家一系列宏观调控政策特别是新房贷政策的出台，购房者的心态发生了实质性的改变，这种改变让不少开发商措手不及，乱了方寸。业内人士分析说，过去两年国家也采取了多种措施调控房价，但是都没有最终影响到房价。所以当今年政策再次来临时，很多开发商和购房者并未意识到政策的“药力”，还只当是又一轮“空调”。

　　当政策逐步明朗，很多投资客开始退出市场时，这些开发商才突然意识到风向的转变。也就在这个关口，个别项目初尝了苦果，定价过高直接导致滞销。

　　前车之鉴，接下来的开发商在定价策略上变得相当谨慎，盲目的定高价已然行不通。可就算是适当考虑了购房者的接受程度，某些楼盘仍然没有达到预期的热销结果。

　　就整体市场而言，虽然目前房价还没有非常明显的回落，但相信随着近期新盘定价策略的改变，以及成交量的萎缩，未来厦门的房价走势将更趋理性。

　　高性价比自住盘逆市飘红

　　以往不少购房者谈论的都是哪里的房子升值快，而现在更多的则是担心未来政策的风险，市场观望气氛已经形成。分析人士认为，在市场运行不明朗、新政开始发力、后期调控有迹可循等因素的影响下，观望期持续得越久，越难支撑下去的就是开发商以及部分手头偏紧的投资客，而对于自住需求的客户需求影响则不大。

　　11月11日万科·金域蓝湾二期精装修美宅推出，房源不多总共104套，却引来了200多组客户，销售现场火爆，当天销售房源近八成。前不久开盘销售的水晶森林也是如此，开盘当天同样有八成客户选到了自己心仪的房子。鹭江海景花园二期更是畅销，一开盘即销售一空。

　　相比近期推出的多个楼盘，这几个楼盘的销售业绩可谓逆市飘红。纵观这几大楼盘，虽然分处岛内不同区域，但是由于同为高品质楼盘，且均系出品牌开发商，再加上合理的市场定价，因此，几个高性价楼盘逆市胜出也不足以为怪。另据了解，这几个楼盘80％左右的客户都为自住客户。

　　相比投资客自住需求的客户，特别是二次以上置业者对楼盘的要求则更高，他们选择的必定是性价比较高的楼盘。

　　其实我们通常所说的性价比，就是指一个楼盘性能与价格的比率，它是衡量一个楼盘质量高低最实在的指标。如果把性价比列成公式，就是“性能／价格＝性价比”，价格是性价比的分母，性能是性价比的分子。市场旺销的时候，性价比或许只是开发商的一个广告词，而当市场观望期，开发商的实力比拼就在性价比上，是降低房价，还是提高房产性能，开发商要留住客户，靠的只有这两点。